14年11月采购与供应策略.docx

第二章 一、影响供应商定价决策的因素（P42） 外部因素内部因素竞争对手的价格生产及销售成本竞争状况（市场结构）供应商在某一特定时期需要业务的程度到底有多迫切市场上竞争的性质风险管理市场情况某个特定客户对供应商的吸引力客户对价值的不同理解财务定位和产品组合需求的价格弹性产品处于其“生命周期”的哪个阶段某个特定客户准备支付多少股东对利润率的期望值及管理目标影响原材料成本的环境因素组织的战略目标影响需求和供应的环境因素 采用WLC(Whole Life Costing)的好处和局限性（P60） WLC的好处： 能够公平地比较各竞争选项 为该资产的全生命周期提供切合实际的预算 在早期阶段提示采购的风险 促进关于成本和资产管理方面的问题的跨部门沟通，提高总成本意识 支持资金价值的最优化。 WLC的局限性: 这种计算方法不是一门精确的科学，人们对未来成本的估计难免主观。 许多成本的产生是贯穿产品或资产的整个生命周期的，并不是所有这些都是很容易预测的。 大量的干扰因素可能会影响产品或资产的生命周期成本。 即使是使用计算机系统，WLC的系统运用仍然是费时、劳动强度大和高成本的。 第四章 （一）规格的概念：一份对产品或服务供应中需满足哪些要求的系统陈述。 （二）规格的作用 确定要求 将要求清楚地传递给供应商 提供一种评价所供应的商品或服务的质量或合宜性的方法，以便决定是接受还是拒绝，或是持续改进 规格的重要性（P98） 1.规格是买卖双方“合同的心脏” 2.当一方发出要约而另一方无条件地承诺时，合同就形成了。合同的接受也代表相关标准的接受 3.所交付的货物要符合标准的要求 4.有效的合同能排除供应商脑子里的所有疑问、模棱两可和误解。 （四）规格的优点（P99） 制定规格的过程是一项有用的专业做法。 如果物品是从多个来源采购的，那么一致性规格的使用对于确保统一性是必需的。 规格为测量采购货物交付的质量和可接受性提供了有用的标准。 在发生争端的情况下，关于买方要求的是什么，规格提供了相应的证据。 （四）规格的优缺点（P99） 详细的规格既昂贵又耗时，对于常规的及价值较小的采购常常是很不经济的。 使用复杂的规格要比简单的规格耗费更多的检查及质量控制成本。 规格有时候会被定得太死。 规格容易导致制定过高的规格要求，这样会导致成本增加（而不一定带来增值）及库存品种增多和库存量增加。 （五）不良的规格可能导致的后果（P101） 关于要求和渴望，买方和供应商可能会存在误会。 不良的规格使得在所提供的货物中更有可能存在质量缺陷。 界定不好的规格，意味着无法发挥应有的作用。 货物或服务的规格可能过高，导致成本增加。 第二节 两种规格类型的定义（P101） 一致性规格的定义 采购方详细给出所要求的产品、零件或材料必须由什么构成。 可能采取工程图或蓝图、化学成分、成分“处方”等形式 供应商的任务仅仅是与采购方所提供的描述保持一致。 性能规格的定义 采购方会说明功用、绩效水平等 供应商需要自行决定应该提供什么样的产品或服务以满足这些要求 一致性规格的特点 买方承担着设计达不到预想功能的风险 可能会限制可供选择的供应商的范围 可能会限制创新性及问题解决方案的范围 一致性规格的适用情况 技术规格或设计规格，如工程、制造和建筑领域 成分规格，如化学品生产、材料制造、工程和建造等领域 性能规格的优点（103） 与一致性规格相比，性能规格更易于起草，成本也更低。 性能规格的功效不依赖于采购方自身的技术知识水平。 供应商可以充分利用自己的专业技能、技术和创新能力来开发最合适的、成本最低的解决方案。 性能规格的大部分风险由供应商承担。 潜在的提供产品或服务的供应商的数量会比使用一致性规格时要大。 性能规格的适用情况（104） 供应商比采购方拥有更多的相关技术及生产专业知识。 供应产品所处行业的技术日新月异。 在评估竞争方案时，为了保证过程公证、透明和有竞争性时…… 采购方能够有足够的时间和专业知识去评估供应商提出的各种提议或可选方案…… 第三节 技术规格和设计规格（P105） 规格的范围（其目标和内容） 定义：所采用的任何技术或专业术语的解释 作为规格对象的设备或材料的用途 参考的有关文件（例如标准或法律） 材料要求、性质、公差和容许的变化 成品的外观、质地和磨光要求 所要求产品的图纸、样品或模型 物品或材料安装、使用、制造或存储的条件 维护和可靠性要求 包装和保护规格 供应商为用户提供的信息，例如操作指南、安装、操作和维护的建议。 技术规格和设计规格（P105） 可以表达大量技术上精确而详细的信息 由于同样的计划可以发送给许多潜在的供应商，所以有助于供应商之间的公平竞争 提供了一种精确的标准，可以对