重庆万汇观音桥项目精市场推广策略案.ppt

说在前面的几句话，不是吹嘘，也非卖弄。;一个老团队和它的过往业绩 2006年，杭州，华润万象城 ;2009年，重庆，上海城 2010年，重庆，商社汇 2011年，泸州，蓝滨城;全力以赴。全新视觉。解决问题。 今天，我们又站在了诸位的面前。 面对万汇这么一个优秀的建筑产品，和优异的地段。 米加要如何开始？;一棵树，一个项目，一条线。 万汇观音桥项目市场推广策略案（不必惊奇，且待分解）;ONE 你知道的一棵树， 和你不知道的一棵树。;一棵树可以让人感动，那么一栋建筑呢？;难道建筑只能是冰冷的？ 难道它只可以是我们每天看到的那些？ “把握中国世纪，运筹财智未来”、“城市商务，财智中心”， “一座城市的地标” ？ ;一棵树可以有很多情感，建筑也可以。 万汇项目也可以有情感，我们先从国宝级设计师谈起。;TWO 你知道的承孝相， 和你不知道的承孝相。;承孝相的标签和荣耀。 国家级荣誉。国宝级设计师。国家设计总监。 建筑与城市的沉默和空旷的美貌。土地的记忆。谦逊和质朴。 建筑是一门研究“空”的学问。给城市留白的美学。 承孝相和SOHO。长城脚下的公社。北京。重庆………………;承孝相的两个关键词：地文和情感。 无论是建外SOHO，朝外SOHO， 还是长城脚下的公社，都体现得非常明显。 地文关乎这块土地本身的属性，情感则关乎人。;承孝相对万汇项目的思考，在哪里？ 我们依然从地文和情感两个方向入手。;THERE 你知道的观音桥， 和你不知道的观音桥。;两种产品，商务本质却一样。 我们的商务公寓和写字楼，看似两个产品形态， 面对销售，实则都是一个问题：商务。;COSMO价格变动记录（下降，销售还不错）;;新科国际广场价格变动记录（推出房源基本售罄）;金开协信中心价格变动记录（推出房源基本售罄）;金融街重庆金融中心价格变动记录（推出房源基本售罄）;写字楼的销售障碍关键在于价格的突破。2010年以来，两江新区的万元级写字楼，包括金开协信中心（16000）、新科国际广场（15000）、金融街国际金融中心（15000）、协信中心（23000）推出的房源都基本售罄。于本案而言，15000的价位只是起点，接近甚至超越协信中心的价格才是我们应该努力争取的方向，但是，如何向市场传递写字楼的价值体系才是我们需要认真思考的。;;b\观音桥写字楼与商业关系;c\观音桥的企业利益关系;除了商圈、商务，观音桥还有新身份。;;两江新区的发展中轴线上，观音桥是龙头。 两江新区以观音桥商圈为起点，途径人和，延伸至悦来会展中心区、蔡家高新技术产业区的发展轴线日渐突显。;万汇项目的地文性：两江新区中轴;FOUR 你知道的万汇项目， 和你不知道的万汇项目。;山的雄伟，水的壮阔，船的造型。 联想三峡和黄山的风景进行体块和立面构成，是艺术品级的城市商务地标。;承孝相的建筑构造理念;独一无二的建筑，需要独一无二的名头。;万汇项目是什么：观音桥中央商务岛;;中央商务岛的战略意义：两江新区商务黄金区。 这会将所有竞争项目，最大可能的踩踏在我们脚下， 尽管这不是我们的意愿。;FIVE 你想到的项目传播， 和你没想到的项目传播。;主推案名;项目定位;赋予万汇中心什么样的情感， 才可以成就我们最开始说的那棵树？ 才可以感动我们的客户群？;承孝相的赋予;办公企业的赋予;使用人群的赋予;万汇中心的情感表达：线条;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli