重庆华岩风景旅游开精发区招商策略初步构想.pptVIP

一点感悟: 有个感觉，但凡巍峨耸立，雄壮而灵气十足的山，都会香火萦绕，有着千年不败的青山和绿水。 山不在高，有仙则灵。不知道山上有寺庙和佛院。算不算有仙人镇山? 每当心情烦躁，工作生活都异常疲惫的时候，就会想到去附近的山，清清静静的走动，在宁静的佛院，拜拜佛，烧烧香，再烦闷无依的心，都会变得平静和有所归依。 并不信佛，但信有着佛心的人，会善良和淡泊，因此，宁愿自己能时常与佛对话，以求拥有一颗水镜禅心。 人只要有一颗淡泊而无欲无求的心，再有烦琐的杂事，又如何能侵入心如止水的心灵? 战略基调: 川东名刹、西南十大禅林之一 ； 重庆市市级文物保护单位； 华岩八景，如诗如画，美不胜收 ； 禅境悠远，香火不断 。 战略总针： 赏风景的同时还可尽情领略佛教文化 ； 高起点、高规格：以风景为依托，以佛教文化为主体，以休闲娱乐为基础--政府花巨资打造华岩风景旅游开发区； 全力凸显华岩寺风景区的优美善意，让330多年的悠久人文得以传承…… 目标是成为西南最大、全国闻名的佛教和旅游圣地。 这与招商有关吗？ 思路决定出路； 方向决定走向； 首先要确保做“正确的事”，其次才是考虑如何“正确的做事”； 一般策划是无中生有，唯有地产策划是有中生无。 旅游地产：不是地产经营人，而是人经营地产。 为何先期招商不理想？ 宣传推广投入力度不够大？ 产品本身有缺陷？ 潜在的目标客户群没找准？ 项目知名度不高？ 投资缺乏安全性、回报小？ 业态限定过死、招商范围过窄？ 政策不够优惠、无足够吸引力？ …… 敏锐而理智的投资者： 年龄分布在25－60岁之间； 有敏锐而精准投资触角的旅游工艺品经营户、佛学界人士、佛教信徒及周边无明确投资渠道的居民为主。 动机：自己开店——以经营为目的 保值增值——以小风险，操作简单为目的 关注：投资价值 增值前景 稳定收益 设身处地想想？ 如果说项目本身知名度不高、信息沟通渠道不畅通、人们对华岩风景旅游开发区未来发展前景无正确认知、对商机和消费潜力判断不足……； 那么，九龙坡旅游局、九龙坡区旅游资源开发建设有限公司及华岩寺的众多工作人员们，他们应该有清楚的认知和准确的判断吧。但为什么就少有人下叉或介绍自己的亲朋好有来投资经营呢？毕竟，第一年免租，两年下来，租金也不过20元/平米.月。 问题的关键： 百万人潮 出路何在？ 头疼医头、脚痛医脚不能解决问题！ 见“招”拆“招”、见“子”打“子”也于事无补！ 只注重局部、不放眼全局，势必陷入“见木不见林”的狭隘境地！ 只顾眼前利益而无远景打算、急功近利的做法，要么，徒劳无功、适得其反，要么就会事倍功半、收效甚微。 正确的方向： 旅游地产一般遵循的是以聚人为本的原则，因地制宜，因势而立的原则。 而“聚人为本”是第一原则。 因为：唯有游人如织、才能凸显商机、进而使投资有可预期的现实而稳定回报 。 如果解决不了聚人的问题，因为游客太少，这个地方只能是投资的无底洞。 人脉动，钱脉自然动。 思变一： 房地产的名言“地段、地段，还是地段”--唯地段论； 旅游地产则是创造地段，也就是地点定位，即在土地上选取的点——亮点、焦点、热点。这“三点”不一定是地理性坐标上的，而是搜寻出人们心理的“人人心中有，个个笔下无”的需求点来。 思变二： “吃、住、玩、购”通常被称为旅游地产赖以营利的“四把刀”。一般的开发商会认为：只要解决了这四个问题，其他问题就迎刃而解； 其实，这是一个最大的误区，正如一个人，所有功能都齐全，却没有了灵魂，这个人就没有了存在的理由。旅游地产也是一样，“四把刀”必须要用一个灵魂统一起来，才能发挥其巨大作用。 思变三： 旅游地产不是作景点，主要是解决“地”和“房”的租售问题。 投入和产出速度的快慢，直接决定着投资者的重大决策。所以，我们在提倡“经营城市速成法”的同时，也在提倡“旅游地产速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越时间、空间，浓缩在20%的最后租售上。 思变四： 旅游地产的成功，50%在于地势与战略定位，30%在于规划、设计，20%在于经营执行；即：前两者所占的80%是通过后者的20%来加以实现的。 如果 80%的策划点不浓缩在20%的经营执行上，那么，所做的项目恐怕80%租售不出去。 思变五： 与一般地产项目规划、设计不同的是：旅游地产主要是卖点设计，这种卖点设计是注入思想与灵魂的动态设计，而不是固态设计。 把最吸引人的卖点挖掘出来，卖点设计不是卖现在，而是卖将来；不是卖近景，而是卖它的规划远景。20%卖现在，80%卖将来。 首要的难题： 旅游地产除政府公益性开发、慈善事业开发外，其他开发都存在着明显的功利性。那么，也就存在着广告学中的3S：卖什么？怎么卖？谁去卖？找出