阜阳盛世麒麟房产安精泰华厦营销策划案.pptVIP

安泰华厦营销推广策划简案 阜阳盛世麒麟房地产营销有限公司 2007年8月3日 策划前的思考 安泰华厦是一栋单体小高层商住楼，其中住宅100余套（现余60余套），商铺3000平方米；如何在较短的时间内，以合适偏高的价格将其顺利销售，是我们主要思考的问题。 为此，我们从界首房地产市场及竞争状况分析，项目SWOT分析，项目定位，项目包装，目标消费者定位，价格策略，项目卖点分析，宣传推广手段，营销执行等方面对项目进行一个全面整理及思考。 目录 一、界首房地产市场及竞争状况分析 二、项目SWOT分析 三、项目定位 四、项目包装 五、目标消费者定位 六、价格策略 七、项目卖点分析 八、宣传推广手段 九、营销执行 界首房地产市场及竞争状况分析 界首房地产市场及竞争状况分析 界首房地产市场近两年刚起步，现较有影响力的开发商有：法姬娜房地产开发公司，莱茵置业有限公司，佳和置业有限公司等。 界首房地产住宅均价根据地段不同，在1600元／平米—2000元／平米之间，且价格呈进一步上升趋势。 界首房地产市场现竞争强度一般，但随着更多开发商的涌入及北侧新城区的进一步开发，竞争强度将会进一步加大。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 法姬娜现代城／御景园 地址：界首新城区东城路 建筑面积：30万平米 建筑类型：商住结合，部分纯住宅。 销售均价：住宅约1650元／平米。 现况：已建成14万平米，建成面积销售至90％以上；16万平米的御景园刚开始建设，预计明年5月份御景园一期交付使用。 住宅整体质素评价：中等，部分纯住宅中等偏上。 法姬娜现代城（御景园） 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 莱茵时代广场 地址：人民路与东升路交叉口 建筑面积：住宅约3万平米，商铺约2万平米。 建筑类型：住宅小高层，商铺为独立纯商业商场。 销售均价：住宅约2150元／平米；商铺一楼7800元／平米，二楼6800元／平米。 现况：正在建设中；住宅约明年12月份交付使用，销控表反映，住宅已销售70％以上；商铺刚开始销售，采取返租式销售方式。 住宅整体质素评价：中等偏上。 莱茵时代广场 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 中南商贸城 地址：市政府广场北侧 建筑面积：约4万平米，其中，商铺约3万平米，住宅约1万平米。 建筑类型：商住结合，以商业为主。 销售均价：不详。 现况：已建至三层，预计今年年底可交付使用。 住宅整体质素评价：中等。 中南商贸城 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 佳和新天地 地址：人民路富强路交叉位置 建筑面积：约7万平米，其中住宅4万平米，商铺3万平米。 建筑类型：商住结合，以商业为主。 销售均价：尚未制定。 现况：已开始施工进场。 住宅整体质素评价：中等。 佳和新天地 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 其他竞争楼盘 其他楼盘有尚庄新村等各类已售完的小型楼盘，此与我方楼 盘不构成竞争关系，不在分析范围。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析总结 由以上竞争楼盘整体状况分析得知： 1、对我方楼盘销售构成最大竞争威胁的楼盘是：莱茵时代广场，法姬娜御景园。其中，莱茵时代广场是与我方项目类似的小高层住宅，其目标客户与我方项目目标客户相一致，有力抢占我方目标客户。法姬娜御景园整体均价较低，销售时间段与我方项目一致，也能抢占我方部分目标客户。 2、中南商贸城、佳和新天地主要以商业为主，住宅整体质素不高，对我方项目销售相对影响较小。 项目SWOT分析 项目SWOT分析 S（优势） 1、地理位置较好，处于界首市城市发展的新城市中心地段；该地段即将成为界首市的政治文化中心，商业文化中心。 2、莱茵时代广场大型商场的建设及周边其他大型商场、酒店、政府机关的建设，有力增强目标客户对我方项目位置的心理预期看好。 3、项目风水极佳，处于东南上位；并经香港勘舆大师指点校调，旺福旺财，平安吉祥。 4、附近有市政府广场，市人民医院分院、中小学校等各类生活设施配套。 5、项目建筑品质较高，超越界首其他项目。 6、道路开阔，视野好，景观好。 项目SWOT分析 W（劣势） 1、独栋小高层，非规范性住宅小区，纯居住氛围差。 2、户型面积120平米以上居多，住宅总价较高。 3、户型上的东西朝向，低于南北朝向。 项目SWOT分析 O（机会） 1、界首市房地产市场竞争强度尚不是太大，有利于我方项目销售。 2、界首高质素楼盘较少，我方项目相对优势较多。 3、附近莱茵时代广场住宅的高定价。 项目SWOT分析 T（威胁） 1、界首新开发商及新开发楼盘的逐渐快速进入，要求我方楼盘尽快完成销售，避免更大竞争威胁。 2、界首人对小高层的接受程度威胁。 3、我方项目房屋高总价的威胁。 项目SWOT分析 SWOT分