青岛康大凤凰广场精.pptVIP

;PART1 问题界定 ;价格目标;价格实现审视;办公写字楼： 4（认筹总套数） ÷7（认筹月数） ×1500（酒店式公寓套均面积） ×12000（销售均价） × 3（10-12月）=3085万;问题界定;Q1、如何在竞争中突破区域价格箱体？;PART2 策略推导;区域竞争扫描;办公写字楼;酒店式公寓;半岛蓝色经济区 未来国家级中心城市青岛 西海岸——胶东新浦东 长江路核心商圈 全国500强民营企业康大集团 五星级四维功能都市综合体;投资使用价值;本案特有“城市综合体”的价值体系，傲视对手，接下里就是如何让客户感知……;客户机会挖掘;唐宁国际置业顾问;区域市场两种产品客户结构均比较单一，虽然“丢掉”掉部分市场潜在客户容量，但是为本案逆市中“精准性”、“实效性”提供了机会……;PART3 营销总攻略 ;营销策略总纲;体验展示策略;阵地包装——急需建立引导进入项目现场售楼处的导示系统，强化项目临街面的昭示性——树立精神堡垒、临街面构筑物包装;“生活”概念;外部空间——【商业内街、广场】 ——建议售楼处前侧甚至长江路入口处打造商业意向体验区，最大可能的将未来生活、使用意向展现给客户。;服务展示——项目五星之上总精神，服务体验是最直观的体验感受。 指引停车 入门行礼;媒体推广策略;渠道拓展策略;办公扫楼;① 框架广告预热;② 大学生团队跟进; ③置业团队拜访;深入社区;① 分户直投;巡展区域：开发区、胶南、市南区中高端社区 目标人群：中高端社区业主 销售道具：项目手册、项目宣传CD 礼物支持：印有项目LOGO的咖啡或茶壶或康大食品 巡展费用：开发区不同社区收取300-1000元的巡展费/天;网点覆盖;成交业主;种子客户;另外，外地高端人群;资源嫁接;公关活动策略;PART4 执行计划 ;10月01日——10月09日;投放;10月10日——10月16日;投放;10月16日圈层公关活动 活动时间：10月16日，晚上7:30 活动地点：蓝海金港活动厅 讲座嘉宾：樊纲/李稻葵/巴曙松/曹远征 讲座话题：企业经济/财税 目标人群：私营业主、金融机构VIP、国企高管、机关人员、开发区会计机构资源 活动目的：置业团队潜移默化的渗入参会人员的交谈中去，发展意向客户、寻找意见领袖;10月17日——10月23日;投放;10月24日——10月31日;投放;10月30日促销活动 活动时间：10月30日 活动地点：项目现场售楼处 活动形式：抽奖 优惠措施：根据当时销售情况 目标人群：到访未成交客户 活动目的：通过促销工具，促使犹豫客户快速成交;THE END