让业务员学会与客户谈恋爱.docVIP

感悟销售团队系列之三 让业务员学会与客户谈恋爱 供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。 绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。 恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱是甜蜜的期待，恋爱之痛就是快乐。 快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。 这就是我们很多业务员的现状，我们今后的任务，是帮助业务初恋者学会恋爱的知识，本次课的任务，帮助各位领导和教练，掌握教授业务员谈恋爱的要领。 祝我们的业务员们妻妾成群，祝我们的企业子孙满堂多子多福。 回顾：我们在组织销售过程中遇到的情况，可以归纳为： 团队组织问题，即怎样组织队伍，如招聘、培训、带领，内部配合、后方管理等 心态引导问题，即为何干的问题，主要是激励体系如政策、环境、领导学等 销售方法问题，即怎样干的问题，具体如开展宣传、客户沟通、开发、服务等 以前，我们已经讨论过心态引导，已经使业务员自己想玩命干，也讨论过组织队伍，完善了业务队伍和组织体系。本次课的重点：是整体考虑销售方案和技巧,使开展业务容易起来。 我们总有困惑——团队