2011年5月北京北辰·香麓C地块营销推广思路.pptVIP

体验营销：让客户爱上项目 本案周边风景秀丽、旅游资源较多，同时项目又是现房销售，给体验营销提供了很多支持，在项目推广销售过程中，应重点应用体验营销，让客户真正感受到项目价值，促进销售 暖场活动：留住客户 周末暖场活动，不在于有多大，而是在于互动性和参与，让客户真正的留在现场，多感受项目魅力，给业务员多和客户沟通的时间，促进销售。 周末暖场活动内容：DIY类、小型表演类、美食类 周末暖场活动待有一定客户积累后，便可举办 出游活动：感受西山魅力 组织意向客户到大觉寺、稻香湖旅游，到附近马场骑马，让客户真正感受到在项目生活的魅力 出游活动可在有一定客户的积累后举行，集中20-30组客户出行游玩，感受西山魅力 推广形式 时间进度 2011年5月 诉求重点 2011年6月 2011年7月 2011年8月—10月 品牌效应的强力撬动 北辰，又一力作续演西山生活 北辰双盘联动引爆西山 打造海淀后西山优生活 价值量化，逐一展现 卖点层次，逐一放大 典藏臻品荣耀登场 新品的高品质价值+口碑强效拉动 短信、电话推介、团购促销、DM、户外广告 外展场、短信、派单、暖场活动 网上推广为主，网络硬广“北辰双盘联动” 阶段配合 持续短信、 体验营销、出游活动 核心主线 西山之主 墅邸人生 全面开始发售 持续销售期 C项目拉动期 2011年C区营销节点: 推广宣传期 THANK YOU Tel:8610 地址：北京昌平区回龙观华远静林湾506栋 * 策略 4月开始，保利西山林语和西山壹号院都开始了推广进程，这两个项目又是我们分流其客群的主要目标，但保利西山林语这次主推的项目是43-95平米的小户型住宅项目，我们可采用售楼处外派单的手法，借势推广我北辰A地块项目，这在A区策略中已经提到。而对C地块项目的影响不是很大，并不是我们C地块要分流的西山林语的别墅项目客群，面对的主要客群也不属于同一个档次范畴。 对于西山壹号院来说，是我们北辰C地块项目分流客群主要针对项目，我们将采取什么的策略来“借力打力”促进C地块项目销售呢？ 下面看一下两个项目在房产门户网站做的形象推广…… 关注同区项目的推广 新浪乐居 搜狐焦点 鉴于以上两个项目的推广动作，我们在网络推广中应借势西山板块的热度，主动出击，推出本案的主形象和卖点。在客群关注西山林语和西山壹号院的同时也将目光投注到本案上。 我们的战略部署 针对性营销手段 主要营销手段 针对性营销手段 电开“夺”客 广告“抢”客 推广原则 针对西山壹号院，和西山林语的广告投放，趁机借势，巧夺客源，从对手做出的宣传为针对点，逐一攻克。 电开“夺”客 电开：收集竞品客源电话 针对西山林语、西山壹号院未成交的来电、来访客户以及本案过去一至两年来电、来访的未成交客户，再次电话推介项目。 广告“抢”客 网络：跟着走 借势西山壹号院项目的推广热度，C区项目紧跟其后在房地产三大门户网站投放网络硬广，树立项目新形象，扩大项目知名度 软环境的营造：需要网络推手公司，在一段时间内，在网络、平媒不间断的发布关于项目各种信息，制造软环境，与网络硬广相结合，在网络上形成强有力的关注 户外：重要路口 截杀客户 在去往西山林语、西山壹号院的客户必经路段设置我项目户外广告或项目指示牌，道旗，截杀前去西山林语和西山壹号院项目的客群。 在西山壹号院售楼处路口附近设置北辰项目的指示路牌。截杀其客群。 北五环户外广告，针对西北部客户发布项目形象，扩大项目知名度 网络关联搜索：搭乘竞品顺风车 在百度投放关联广告，当客户搜索西山壹号院和西山林语以及项目周边楼盘或同总价、同产品的楼盘时，出现本案广告，吸引客户关注。 营销“杀”客 广告“引”客 现场“留”客 主要营销手段 推广原则 线上树立形象，线下促进销售。 在政策环境不佳的情况下，线上的广告推广虽然已经达不到促进销售的效果，但本案还是需要线上推广树立形象、扩大知名度，与线下推广配合，为销售打下基础。 线下推广选择直效、快速的渠道，与线上推广结合 营销“杀”客 电开：广泛寻找客源 针对北辰地产曾开发过的项目客户，进行电话推介项目（媒体村、北辰绿色家园、曾开发的别墅项目客户） 购买周边项目未成交客户资料，进行电话推介项目（保利西山林雨、西山华府、百旺杏林湾） 促销：诱惑力+推动力 直接的打折促销，有损项目形象，对前期购买客户形成影响，容易造成负面效应 小型团购促销，对于提升销售，提升客户积极性有很大帮助，建议利用小型团购进行促销 小型团购手段：三个客户便可形成团购（客户可现场临时组团，销售员亦可帮助组团，目的是为了促成销售），团购优惠是送装修基金或装修套餐，增加项目与其他精装项目的竞争优势，同时变现打折。 外展场：深入客户集中区