2011年合肥旭辉御府营销推广思路.pptVIP

公寓客户写真 年龄大概在25-40岁之间， 品质型刚需以及首改客户群，他们主要是政府， 企业事单位的基层人员，周边学校教师，医院，公司高级职员。 他们正处在事业上升期，受过良好的文化教育，有一定的知识涵养，有品位和修养。 以后子女的教育对他们来说是一个很重要的考虑因素，他们对生活环境有一定的要求 他们多数有私家车，交通一定要便捷，社区生活氛围要好，希望社区居住的人群比较纯粹，不会噪杂。 有一定的身份感追求，但他们不会张扬和炫耀，他们不浮躁，有一种内和绅士之风。 追求生活的品质，懂得生活，懂得情调，偶尔会浪漫一下，周末的时候会和爱人共进烛光晚餐，或者在咖啡吧里喝喝下午茶。 诉求关键词：生活、情调、交通、纯粹社区、一定身份感 别墅客户写真 再改和终极置业 年龄在40-55岁之间 他们主要是政府部门的中高层领导，企事业的高管，学校医院的领导层 他们有很强的购买力，成功人士，稳重，刚毅，有远见卓识，他们是城市隐贵一族，生活很低调， 他们有一定的文化修养，有涵养，生活中喜欢清静，他们中部分有过海外经历。 他们对生活要求比较苛刻，生活的品质和环境要求较高，希望可以给家人最好的生 由于身份的特殊性，他们不喜欢炫耀自己的财富，内敛，不张扬。 他们有一定的身份和地位意识，所以在选择居所时，会考虑居住氛围。选择与自己身份相匹配的楼盘。 诉求关键词：生活品质、生活环境、圈子、内涵、身份 他们有容、有智、有度、有礼,， 在自己所在的圈子和集体中， 他们有话语权，他们是决策者，他们是领导者，他们掌控者事物的发展方向， 他们是掌控社会、单位和部门全局和大局的人。 我们称他们为制御者。 价值与诉求对位 这些高知高智阶层，在滨湖他们需要这样的满足， 旭辉御府，为这群人量身订制的。我们说：御府是为制御者御制的。 这是项目的总体精神属性。 ”为制御者御制“ 营销推广策略及原则 我们现在要做的绝对不是推翻“开创滨湖绿色精装品质生活”。而是要把这句话的外延和内涵进行深化，从品质生活衔接和转嫁出项目的形象高度，因为项目目前最缺少的是形象高度。 开创滨湖绿色精装品质生活，是产品属性，是为谁开创的，怎样与客户内心产生共鸣，我们说旭辉11年的超越之作，是对滨湖的敬礼之作，更是为制御者打造的，从而塑造项目形象。推广主题进行自然的转换，与此同时又可以提升项目的形象高度。 开盘前营销推广动作 11.21-27 11.28-12.11 12.12-12.17 12.18 12.19- 营销节点 售楼处开放 样板间开放 认筹点 VIP会员升级 产品推介会 推广阶段 商业街区开放 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波 第六波 树立项目 形象高度和 地段价值认知， 为制御者御制 44万方 法式风情优雅社区 于此 御鉴优雅 项目价值点 强化，结合 营销节点， 客户升级， 认筹信息共 同释放 优雅开启 从形象过渡到项目价值，传播滨湖法式优雅生活社区的概念 结合营销中心， 样板间开放， 诚邀品鉴滨湖首 席有生活情 调的社区 御制生活 即将惊艳呈现 商业街开放话题释放持续引起市场关注。 开盘强销 盛大开盘 ，兑现优雅生活 旭客会启动 开盘 总精神+区域价值 推广主题 推广目标 诉求点 规划+绿色+景观 景观价值 +产品信息 景观价值 +产品信息 兑现生活 感受生活 媒介渠道 线上：户外、报纸、车体、网络等 线下：短信、外展、活动、路口桁架、派单等 现场：路旗、围墙、样板间示范环境及通路包装。 * 2011.11旭辉·御府开盘前营销推广思路再沟通 合富辉煌（中国）安徽分公司 2011.11.20 首先看一下 我们目前面临的问题点 NO1“时间紧迫，迫在眉睫” 时间紧迫开盘在即，离原定12.18日开盘日期越来越近 但目前项目形象高度没有建立起来，市场对项目的整体形象缺失，项目缺少精神层面的塑造。 NO2”项目缺乏精神层面属性” NO3” 传播主题不足以支撑整个项目形象高度” 现有提炼的绿色、精装、品质生活价值支撑点，是本案目前一个非常大的优势，可以先进行占位，但是随着后期其他项目的入市，这些价值点将会严重同质化，像保利，万科的绿色、精装。所以单凭这两点难以支撑项目高度。 NO4”项目的核心差异性不够突出” 从滨湖整个区域市场的情况，旭辉御府最大的核心差一点到底是什么？ NO5”我们的主力客户在哪里” 项目的主力客群是什么样的，他们有什么特征，他们在哪，我们又该如何打动他们内心？ 解决问题之前， 让我们看一个不变的市场真理 大凡任何一个在市场留有印象的成功楼盘，它们都是有精神层面的属性存在的，缺少了精神属性，产品就是没有感情的冰冷建筑。 ·旭辉御府的形象高度是