2011年苏州平门府阶段问题解决方案.pptVIP

二套 出路有了，就看出招 出招思路：心理战 尊重客户心理，按照人之常情做营销 出招：范思哲反串 平门府卖洋派，那范思哲也不能再做意大利奢侈品 范思哲说吴侬软语，两套样板方案：《苏绣》《评弹》 以范思哲对苏州传统两大文化的理解，做出东西跨界的西方理解作品 客户价值逻辑： 贵 更贵 心理2： 有钱买不到才值钱 装修设计师满大街都有 苏州别墅请名家设计的也不少 请得动范思哲牛，请范思哲只做一次更牛 出招2： 排他协议 新闻炒作，双方签约《排他协议》 两套方案《苏绣》，《评弹》 苏州地区只可平门府客户使用 定制之上的排他性定制！ 心理3： 带得走的不看，带不走的才看 试问：别墅客户谁还看楼书 更有几人认真看 既然如此，不如利用人之常情：带得走的不看，带不走的才看 打一场楼书的心理战 出招3： 带不走的楼书 大本定制，现场讲解翻阅 但不可带走，只可带走项目DM 楼书规划 既然是一本带不走的楼书，可读性要强 既然关于平门府已说五年，楼书就只谈洋派装修 两本楼书,请苏州文化局编撰，不找广告公司 是楼书，更是“当地人+范思哲”对吴文化的理解 一本《苏绣》 苏绣.史 苏绣.人 苏绣.房（范思哲作品） 一本《评弹》 心理4： 一而再 再而三 三而竭 这个道理不解释 平门府叁，也遇到一样的审美疲劳问题 户外还要不要一句话说一年，做沉默寡欲的样子 最好不要！ 出招4： 常说话的户外 一话不再说一年 从沉默者到少言者 杂志型户外，月月换户外 承下启上： 三千载姑苏城，两千年摩登史 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开 第一月： 中式别墅不见外 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开 第二月： 古城根下的摩登情结 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开 第三月： 范思哲眼里的苏绣 范思哲定制方案 《苏绣》即将公开 第四月： 范思哲眼里的评弹 范思哲定制方案 《评弹》即将公开 第四月： 定制一分高下 平门府叁 苏式摩登别墅 一墅一定制 心理4： 没人爱看围墙，人人爱看画廊 这个道理人人懂 出招4： 中国千年摩登史 围墙不再端着说话，洋派新意，围墙也要亲和力 不做氛围，不说卖点，都到现场了 围墙是出戏，说说中国本来就洋派 看着是画廊，看后成话题 唐，齐胸襦裙加披帛 宋，圆领袍，流行配剑装 明，襦裙道袍，浅色系 魏晋，流行飘逸摆底 三千年姑苏 两千年摩登史 心理5： 样板只看一次，新鲜天天要看 这个道理人人懂 出招5： 软样板 豪宅客户难邀约 三期又不做样板 利用二期样板，不换硬装换软装 春夏秋冬四季范思哲新品，更换样板软装 季季有新鲜，月月有邀约的新理由 第一阶段战术启动及准备 战术目的 完成时间 销售物料 新楼书/围档/启动 展示产品庭院、园林、水岸等卖点 10月20日交付首稿 现场空间 样板区指示系统 融入红绳细节，传达家情感 10月15日交付首稿 售楼处包装 展现项目气质，提升项目品质感 10月10日完毕 广告运动 车体广告 用亲家形象，树立在昆山的第一印象 10月30日发布 围挡广告 展现项目气质并拦截购房客户 10月15日发布 电视广告 展现项目市场形象 11月下旬发布 硬广之形象篇 用亲家形象锁定目标客群 10月15日发布 分众传媒 选择精准目标客群展现项目价值 11月下旬投放 网络传播（门户网站链接、地脉传播专栏、广告） 项目网站建立，发布网络