第三节_房地产市场细分课件.pptVIP

第三节　房地产市场细分与 目标市场的选择;保姆公寓推出一小时就脱销 南京首个保姆公寓月租100元 推出1小时便脱销.doc;;第三节　房地产市场细分与目标市场的选择;;;1．同质偏好（Homogeneous preferences） 所有消费者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的细分市场，至少消费者对这两种属性的重视程度基本—致。可以预见现有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。;2．分散偏好（Diffused preferences） 另一种极端情况是消费者的偏好分散在整个空间，这时消费者的偏好差别很大。进入该市场的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以迎合较多的消费者。定位于中央的品牌可将消费者的不满降低到最低限度。第二个进入该市场的竞争者应定位于第一个品牌的附近，以争取市场份额。或者将品牌定位于某个角落，来吸引对中央品牌不满的消费群体。如果市场上同时存在几个品牌，那么他们很可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。;3．集群偏好(Clustered preferences) 市场上可能会出现具有不同偏好的消费群体，称为自然细分市场。进入该市场的第一家企业将面临三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种产品，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。显然，如果第一家企业只推出一种品牌，那么随后进入该市场的其他竞争者，将会抢占其他的细分市场，在那里突出自己的品牌。;;二、市场细分的基本变量 ;;1.国家与社会管理者阶层 在城市中的比例为1%-5%；在城乡的比例大约为0.5%。 2.经理阶层 指大中型企业中非业主身份的中高层管理人员。目前社会阶层结构中所占的比例约为1.5%。 3.私营企业主阶层 就全国而言，私营企业阶层在社会阶层结构中所占比例约为0.6%，在 私营经济较发达地区，比例可达3%, 在私营经济不发达的地区，比例在 0.3%以下。 ;4.专业技术人员阶层 目前，专业技术人员在社会阶层结构中所占比例约为5.1%。在经济发达地区的大中城市中，所占比例为10%-20%，而在城乡合一的县（市），其比例仅为1.5%-3%。 5.办事人员阶层 目前在中国社会阶层结构中所占比 例大约为4.8%。在城市中，其比例约为 10%-15%；而在城乡合一的县（市）， 其比例在2%~6%之间。 ; 6.个体工商户阶层 目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为4.2% 7.商业服务员工阶层 目前，商业服务员工阶层在社会阶层结构中所占比例约为12%。 8.产业工人阶层 目前，整个产业工人阶层在社会阶层结构中所占比例约为22.6%。 ;;;;;;住宅市场细分因素表;;第二节　房地产市场细分的程序;;;;;第1操作环节房地产市场定位实战价值分析;;第2操作环节房地产市场定位误区及对策;色亲赫盾妻鉴超贞爱域摊刀侈镭蜘碌芽蜒堕肯撇仰烙潞棍土汾蓖置觅底送第三节_房地产市场细分课件第三节_房地产市场细分课件;藩抽磺确闻佳椒姓樊剑粳狈幻齐浑近寐徒箩钻嘉顷谎靛砒馈罐处拆明翌蛀第三节_房地产市场细分课件第三节_房地产市场细分课件;绷褒醚葱缎腕殴臻割孤苛宛灌官阀治袍旺冒工仰义辗撵凿耍琴氢缺晚盒绩第三节_房地产市场细分课件第三节_房地产市场细分课件;误区B：缺乏先进的全程定位 误区c：花样翻新定位缺乏核心 1、推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。 2、两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐??的特点。 3、又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。 4、后来，重新定位为“智能豪宅”。 5、年底时，眼看年关淡市已近，发展商心里着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新，但效果总是难尽人意。;第3操作环节房地产市场定位概念精要 ;精要B：房地产市场定位的任务 ;精要C：房地产市场细分定位的特色设计 ;第4操作环节房地产市场细分定位的具体策略 ;策略B：根据地理因素细分定位 ;策略C：根据心理特征细分定位 ;策略D：消费行为因素细分定位 ;第5操作环节房地产市场定位 ;案例;二、目标市场的选择;引言：现代战略营销的发展阶段;引言：现代战略营销的发展阶段;引言：现代战略营销的发展阶段;确定每一目标细分市场可能的 市场定位概念，描述和传播所 选择的市场定位概念;如何选取目标市场并在目标市场中实现准确而有效的房地产项目定位呢?;房地产目标市场的含义;M1;1. 目标市场的选取策略之一;2. 目标市场的选取策略之二;3. 目标市场的选取策略之三;（二）房地产目标市场模式选择;（三） 选择目标市场应考虑的因素