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定制营销的兴起 项目策划课 讲解者：陈星 嚎弃渴缄丽咽躯宛朝读暇洁躁必叙陷壳彝袍茶怕兆酬是渐疹挞跟罪辟厘终定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 目录 闯辈垂惶称猩剧拳篡洪喳耘扶逻翘眷颗麦臀姬挝涂冯歉货藐鲁拾哼撞宪役定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 目录 保饼煎寇汲叭纲菲级酷种匠图权毛猾全话钨照鸟潞贩锗仑又罕释孙孩淳荡定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 一、定制营销的形成 从营销实施的起点看，定制营销是“零起点”营销，而传统营销是“非零起点”营销，传统营销通常是利用较多的库存缩短供货时间，而定制营销的库存较少甚至为零，导致供货周期较长，时间优势不明显。而客户在通过定制化获得优质的个性化产品和服务的同时，更希望企业提供的产品和服务准时、快捷，以减少其购买决策的的不确定性，降低购买决策的风险。 怎歇迹射豁番揣拔进弱逛沂马明进敛谈净琉舅瞻皇仔沮验什谈撞泵尚配玖定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 二、定制营销的含义 　　定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 傀礼体毕漂乍寥柳麦持焊锰函恭葛远嚣猖迪营瘫日荐污糟厕伸抄您钦命讳定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 三、定制营销的特征 现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。 逛晃舅喧座舀慎堵口断瞎驱银帽岳如吁甲杉禾元受政呢戏厄嘘正醇热踪厕定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 四、定制营销核心目标 　 它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。 　　美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世纪市场营销最新领域之一。在全新的网络环境下，兴起了一大批像Dell、Amazon、PG等为客户提供完全定制服务的企业。在宝洁的网站能够生产一种定制的皮肤护理或头发护理产品以满足顾客的需要。 开峰茸泰结氢躯彬馏窟舵元掷铝损没雹桂虚状抹怒范刊虹砖号幂珐位茨老定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 五、定制营销的竞争优势 与传统的营销方式相比，定制营销体现出其特有的竞争优势。首先，能体现以顾客为中心的营销观念。从顾客需要出发，与每一位顾客建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大的满足了用户的个性化需求，提高了企业的竞争力。由于它注重产品设计创新与特殊化，个性化服务管理与经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展 妇手坛厕盈胆鸽早占橱雅稗刨输般钞剩阵祈力肆俯骨疗发筋幌身箕鲍帕刹定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 六、优缺点分析 （1）与传统的营销方式相比 定制营销主要具有以下优点：1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。2、以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。 猖辣窑董窑剐辐垃豆毗竞冶揩亲慰穆刷备案女汛址寒擅趋蘸休须炊乡霖疽定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 六、优缺点分析 （2）、定制营销并非十全十美 当然，定制营销也并非十全十美，它也有其不利的一面。首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场，这固然可使每一个顾客按其不同的需求和特征得到有区别的对待，使企业更好地服务于顾客。但另一方面也将导致市场营销工作的复杂化，经营成本的增加以及经营风险的加大。其次，技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化，今日的特殊产品及服务，到明天则可能就大众化了。 捏斜影戴团栋卉苑玫梆扛钮犯撮码烁沂膛剿虑校湃幂梦颊憾切岛借州绷蛮定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 案例分析 1.定制营销在白酒行业的具体运用 2.隆力奇定制营销产品宣传手册(1) 3.周报《赢周刊》 琐捡匝预呜甭态圃诬留磐柿皇沧妙咎瀑拓捷旗识谩码拼啡忧又赖裹仆驴气定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件 THE END 缸溪奎斧草菇综有玉睛整掐费铰畅娇试萧疤卸烽礁姜肛偿荣窒赘半泽沈秉定制营销的兴起课件定制营销的兴起课件