合富辉煌2012年10月芜湖恒大华府营销策划方案.pptVIP

1、楼层不好的抗性客户：强化项目楼栋抗性销售说辞引导，利用有利的价格策略，高端产品性价比，进行引导； 2、不急于购房的客户：利用芜湖恒大华府“豪宅感恩节”购房机会加以引导，强调产品的高端性及高端性价比； 3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策，化解首付资金困难问题，针对刚需客户或者月供问题较大的客户，可告知项目后期有精装小户型推售，保持有效的沟通和联络；时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞； 4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房拎包入住，省时省力，即使市场上有准现房或者现房，足以说明他们销售的不好，小型开发商开发品质客户不放心。 5、区域不认同问题：从城东发展的远景阐述城东未来发展的空间巨大，利用典型的城市发展给客户描述远景，可结合中国近年来城市化发展远远大于过去，改变客户传统的观念，用促销政策及产品的性价比打动客户。 6、地下车库问题：强调项目的品质及居住的舒适度，别的项目有地下车位，但是居住起来不舒适与身份不符，有身份的人就应该居住高端人群选择的小区。 10月份客户抗性强化说辞引导 * 销售案场管理 结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，