合富辉煌2012年恒大华府10月份营销策划方案.pptVIP

针对一期：钜惠清尾，利用“特价房”“一口价”实行强销清尾 ◆1#、2#、30#楼沿街，2#楼在售剩余9套均在5层以下，1#、30#楼房源 面积较大相对2#楼讲对客户购买力要求高，但强购买能力的客户，对沿街楼栋抗性较大，故不建议1#、30#楼在目前小户型未销售的情况下放开销售； ◆26#楼东单元可售25套，面积200平，对客户需求能力要求高，9月份截止19日去化2套，需求客户有待深度挖掘，故不建议26#西单元放开销售； 针对28#、29#楼：强势去化，利用价格杠杆，辅助2#楼低层去化 ◆28#、29#楼：建议28#楼东单元11套进行销控或利用价格杠杆，形成开盘西户及中间户型率先去化；同时利用价格杠杆或开盘当天的阶梯式优惠，形成6层以下房源快速去化； ◆29#楼与2#楼都沿赤铸山中路，29#楼北户景观优势明显，目前2#楼剩余9套，均在5层以下，29#开盘时适当拉高5层以下的楼层价格或5层以下楼栋的优惠力度减小，使得与2#楼剩余楼栋房源单价形成对比，在价格杠杆的作用下，率先实现2#楼售罄； 货源组织及推货思路 针对二期房源：释放产品信息，储备优质客户 ◆11#、12#、14#、15#，共计面积30045.6㎡，共计240套，标准层面积约125.19㎡； ◆16-19#楼，共计面积45775.35㎡，共计435套，标准层面积约81-132㎡； ◆21#楼，共计面积14568.3㎡，共计