哈尔滨市远大购物广场后续营销思路.pptVIP

新兴高端居住区 按照哈尔滨城市总体规划，确定群力新区为城市居住新区，在启动区已入市土地中，居住用地约占75%，引入常驻人口是一般新区通常使用的先期开发策略； 目前群力新区共建成13个中高端小区，其中三个项目已经入住，随着新区的建设完善，区域价值将逐渐显现； 良好的交通可达性： 群力新区紧临机场快速路，距哈尔滨太平国际机场约20公里，距哈尔滨火车站7.8公里，距哈尔滨西客站（正在建设）仅5公里； 项目距道里区商业中心直线距离约5公里，通过友谊路的打通，康安路的延续，车行时间仅5分钟；距松北区市政府直线距离10.2公里，未来跨江大桥修成后，车行时间将大大缩短； 高水准规划与配套 按照群力新区的公共绿地面积约400公顷，占总规划面积的14.4%，其中水系及湿地公园约130公顷，占规划面积的4.7%。 群力新区的上述两项指标均高于北京望京区域，考虑到哈尔滨的高纬度及高寒特征，新区的绿化水平较高。且大部分水系及公园已经完成或在建。 三大核心价值之：地段高水准规划与配套/新兴富人区/交通便捷 核心价值 CONTENTS: 核心问题推导 产品价值回顾 核心问题思考 完成年度回款目标，公寓是必须手段 核心问题导出 Q1：如何短时间内实现B\C区高比例去化？ Q2：在4个月时间内完成4亿元公寓产品销售？ 强势引导+业态引导是目前提高去化率的重要手段 商业销售问题 Q：如何短时间内实现B\C区高比例去化？ A：? 销售引导：明确可选的铺位，明确好销的部分已经没有了，不可能选到了，强势引导； 价值点挖掘，释放利好消息，促进产品销售； 业态引导：解决面宽进深比的问题（明确为餐饮，给到餐饮条件，针对性 找客户）； 招商引导：散点式的布局次主力店，引导客户购买； 引导：公共交通接驳点、人流/车流动线、主/次主力店（强调位置关系，明晰资源平衡）； 销控方式：人为的销控制造稀缺，少量多批次推出，挤压销售； 后期圈层营销，大客户主导战略完成高总价铺位去化； 充分发挥项目本体价值，形成公寓差异化竞争优势 公寓销售问题 Q：在4个月时间内完成4亿元公寓产品销售？ A：?价值策略：以差异化竞争建立市场优势，隔绝其他竞争对手； 推售策略：以消化4个亿公寓货值基础进行项目推售设定； 推广策略：8月底公寓市场形象爆破，同时以线下及围挡等低成本推广方式持 续发声； 区域价值 未来绿化、公建等配套体系完善，宜居 区域为中高端人群聚集地 新城核心：交通便利，辐射区域广泛 项目价值 30万平米航母级商业综合体上的城市公馆 品牌： 17年深耕冰城，多个成功房地产开发项目： 产品价值 产品领先：高品质外立面，优质户型设计、车位充足、内部时尚 与商业部分形成良好互动，使用功能强 投资属性强 CONTENTS: 客群及形象定位 消费者：他们买什么？ 项目能够给客户带来什么利益 项目本身价值点 客户利益需求 F 项目本身的特性/属性 20万平米商业，坐享繁华 群力核心，高端居住区 配套完善 优良产品，精装修 商业立项，市场稀缺 A 相对竞争对手的优势 20万平米商业 群力核心区 城市身份象征 B 带给客户的利益需求 坐享繁华 品味生活 身份象征 优居生活 价值梳理 寻找价值信息 公寓价值对位 繁华 升值 身份 宜居 站在MALL上的城市 公馆 生活是醇香的Cappuccino 逃离“八小时”之后…… 置身一座被赋予优越生活态度的宫殿会馆， 在布满醇香Cappuccino的柔软沙发旁，以悠场音乐作背景， 欣赏她对尊贵、典雅、浪漫的表白， 上流的城市公馆，私人的社交场， 哈尔滨现代文明的韵律似浓烈的MARTELL，久远萦怀…… 远大公馆，创造生活的享受，享受生活的喝彩， “八小时”以外，生活，正在释放热烈的感染力…… 【公寓产品诉求】 CONTENTS: 营销策略 推售计划 营销铺排 推售顺序 C B A 景观优势最强 电梯配置相对较弱 定位为SOHO产品，居住感不纯粹 宜商宜居，投资属性强 南向采光受到恒生豪庭项目影响 存在对视情况，部分户型价值衰减 电梯配置较好 B座景观价值相对A座更佳 居住属性相对较强 从价值情况分析：B座C座A座价值，通过后期营销手段， B座可实现更高市场溢价 现推出C座，然后A座，最后进行B座销售 货值盘点 总量盘点 　 A座公寓 B座公寓 C座公寓 总货值 总面积 23295.9 23295.9 27651.5 74243.3 单价 9,980 10,020 9,000 9,628 总货值 232,481,693 233,436,307 248,863,500 714,