善水湾营销推广策略沟通.ppt

常规渠道拓展 之一： 渠道拓展 1、超商铁写影巡展 南京地区最有影响力及规模化的大、中型商场、超市择时布点，全面撒网，特别是雨花区、建邺区奥体以及板桥区域，力求将首置、首改刚需客户一网打尽。 2、短信、DM、电话营销 针对精准目标客群， 采用“一点对多点将变成多点对多点”，只有细分客户，精细作业才能打动客户。 3、区域派单 针对精准目标客群，选择有效区域，用最少的钱达到最有效的效果。 4、区域内连锁KTV、银行宣传点设立 针对精准目标客群，对全市连锁企业进行一网打尽，借客蓄客，以促进现场到访率。 常规渠道拓展——短信、DM、电话营销 之一： 渠道拓展 针对不同客户做到渠道细分，只有从大众媒体中跳出来才会被客户发现。 精选DM投放地址、选择银行VIP客户会刊、针对全球通客户的短信及活动等。 电话营销 通过新景祥客户、收集、购买目标客户电话资源以及前期未购客户进行电话邀约。负责与客户电话沟通促进来访量。 西善桥地缘区域及临近雨花、建邺区各大交通、人流聚路段，大型商场、超市、市民广场、批发市场、餐饮、健身、影院等，行进宣传单页有针对性的派发。 人员安排：每组9人，由1名置业顾问加8名大学生组成一小队，共计组建5小队。 物料安排：统一着装，足量宣传单页。 执行周期：每周五、六、日,长期执行。 派单数量：每人每天500份，一个月合计派发12天，小计27万份。 常规渠道拓展——区域派单 之一： 渠道拓展 1、大客户拓展 深度挖掘雨花、建邺等高新科技产业客群，开展项目周边及市区电信、电力 、高校等企事业单位内部渗透、推介会、团购等; 2、联动营销 寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+12的整合效应，选择联动合作项目需考虑到客户和产品的互补性。 3、三售一体的建立 在城南或宁南区域核心地段建立南京建发品牌体验馆，利用区位优势拦截临近区域内的客户。 特殊渠道拓展 之二： 渠道拓展 推广排布及企划动作 PART3 排兵布阵 对南京人 对原住民 当建发从高端低密到品质住宅。。。 当老旧房不再能满足居住需求时，能够提供 舒适居住、健康生活、优雅审美的新住宅， 不啻为一场—— 品质革命 被主城溢出的部分客群以及传统称之为新南京人的主力客群，对置业的要求倾向于光明未来的同时，品质体验亦不可少 诱人前景 1 首抓目标 2 不可放松 企划推广线索 7月 10月 狠抓地缘客 加强南京市区客户的导入 4月 5月 12月 媒体线 展示线 核心事件炒作 销售政策为主，现场煽动力为辅 现房发售·大实力 短信覆盖 论坛炒作 售楼处生活感包装 区域内外战场搭建 雨花实验小学主板择校讲座 签约仪式 户外、平面、网络、短信、电台等媒体渠道全面启动 短信、网络、电台 现场样板房实力展示 接待细节加强 年终客户回馈 【卖性价比，卖生活】 【卖未来、卖学区】 【卖实力，卖承诺】 产品力为主、现场感染力为辅 地缘团立方 善水湾家庭日 看房车包装 样板区强化 第一阶段：地缘客大作战 卖性价比，卖生活 关键词：生活感、品质感 □营销策略： 区域范围内大客户蓄客，团购活动 （售楼处氛围加强） ■推广策略： 围绕地缘客的精准推广 周日客户保养活动 占便宜，邻居说了算 “地缘客团立方”——团购活动 【活动目的】 短时间引爆区域内市场，让建发善水湾成为西善桥区域茶余饭后的焦点，购房政策扶持的同时，加强区域内成交 【参与人群】 ：区域内购房客 【活动内容】：团立方豪礼专场（开发商自办） 区域内客户团购数量达5人 报名到场即抽ipad2、单价最高直减300元/㎡ 区域内客户团购数量达10人 总价最高再减8000元！购房可抽奖海岛游！ 区域内客户团购数量达15人 限时购房折上折！再享最高优惠98折！ 狠抓地缘客 炒作主题配合，扩大影响力 为七彩星城业主举杯欢庆 ——名利双收，为价值再添真金 原七彩星城业主换房大行动，善水湾地缘团立方，火热报名中 占便宜，当然邻居捷足先登 ——善水湾回馈西善桥客户，团购只限家门口 善水湾创新地缘团立方，再创楼市团购先河 “爸爸妈妈，我要去善水湾” 善水湾周末家庭日 【活动目的】 充分加强周末客户的到访，增加售楼处家庭氛围，创造温馨的购房气氛，增加客户好感。 【参与人群】 ：周末以家庭为单位的客户 【活动内容例举】： 家庭游戏日：现场放置体感游戏机，供父母与子女游戏竞技 家庭体育日：现场提供投篮机、撞球机等体育设施，组织以家庭为单位的参赛家庭竞技 家庭料理日：现场进行简易糕点的烘焙教学，父母与孩子一起享受料理的乐趣 【场地要求】：增加售楼处家庭氛围的包装，可邀请专业的软装公司进行设计施工。 狠抓地缘客 话题炒作，扩大影响力 家总“动”员，周日游戏趴 —— 善水湾家庭游戏日，与孩子同场大竞技 看看谁家的老爸投篮最厉害 —— 善水