惠州碧桂园十里银滩项目深度研究报告8.pptVIP

* 3. 营销活动 2011年5月7日 在深圳市电子行业协会“年度理事会会议”上进行推介 2011年5月28日 深圳世联展厅开放 2011年6月4-12日 “相约十里银滩”之碧桂园VIP业主专场推介会系列活动 2011年6月18日 深圳旗舰展厅（福田CBD购物公园）开放 2011年7月2日 开展了一场名为 “超越2011，期货理财大讲堂”的理财专题讲座 2011年7月8日 宝安机场展厅开放 2011年7月15日 2011中国新度假模式高峰论坛暨“每个人都应拥有的海滩度假屋”新闻发布会 2011年7月16日 碧桂园十里银滩开放现场体验区，现场认筹也同期开始 2011年7月16-31日 周末海滩活动 2011年7月21日 推出火爆优惠，轰动全国市场：提前认筹、开盘当天成功认购的客户可享额外7.5折购房优惠 2011年7月30日 开盘 2011年7月31日-8月15日 全部8折发售 2011年8月16-22日 海景房85折优惠 * 3. 营销活动 项目以全国性客户定位，通过在电视媒体、报纸、网络等大众媒体海量宣传，以“低价+海景”吸引来自全国各地的投资者 优惠折扣前均价：精装山景洋房约5500-6000元/㎡，精装海景洋房约10000-11000元/㎡，精装临海公寓约14000-15000元/㎡。 客户认筹享洋房2万抵4万、美墅5万抵10万购房优惠 提前认筹、开盘当天成功认购的客户可享额外7.5折购房优惠 ，山景洋房折后起价4125元/平方米 * 3. 营销活动 其他营销策略 设万象城、购物公园、都之都广场、龙城文化中心等十条免费看楼车线路。 8月31日前，凡在指定的销售中心或外拓点认筹并成功认购的客户均可获一定数额的交通补贴(若客户所在区域未有碧桂园指定的相关项目，可到邻近的省会城市进行认筹与认购，成功认购仍可获相应的交通补贴)。交通补贴视不同区域而定，最高可获赠5500元 。 碧桂园给外地买家做分期付款，年期长达三年。据此，按3年分期，首月付清四成首期，余款按月支付，无优惠，按全款结算。如果申请分期，则在房款的基础上多加0.12的费用。 8月16日宣布，老业主带新业主成交的，新业主享受8折优惠，老业主免2个月管理费（管理费为2.3元/平方米）。 * 4. 开盘组织 场地：五星级酒店大厅的A筹签到区与售楼中心的B筹签到区 时间段：当天8：00-15：00为认筹客专场 ，下午3点后才接待新客户 流程：客户需按筹号尾数字母A或B，分别到A场（酒店）和B场（销售中心），然后在现场等待通知，按照认筹的日期与编号依次进入选房区 人性化服务：免费车于指定地点接送，现场免费提供纯净水与汉堡包 活动：摩托艇、香蕉船在海面来回穿梭，小丑踩高跷给小孩派发礼物；风筝冲浪表演，火热型男、热辣比基尼、火辣的比基尼沙滩排球赛、泳池比基尼模特展示、沙雕艺术展等一系列精彩纷呈的活动 * 十一. 项目总结——成功之道 区位价值、交通优势、自身资源、投资潜力等综合优势 珠三角强大消费力和腹地支持； 未来项目区域大盘云集，万科、中信、金融街、合成创展、合正、闽泰、皇庭等全国性品牌企业地产巨头齐聚东部湾，势必造成全国滨海度假开放的下一热点区域； 交通网络发达，机场、高铁将成为项目拓展全新购买力； 优越的滨海资源（一类水质、10公里沙滩、5公里以上礁石群、27公里海岸线），优越气候条件（平均气温：21.7℃、平均相对湿度：79%）。 清晰的客户定位和置业诉求点的满足 尊贵与品质、社会标签、差异化的度假生活、投资保值。 品牌效应 2011幸福碧桂园，建老百姓买得起的好房子； 19载度假地产专家； 全国拥有超过80个地产项目，遍布十余省市，拥有逾25业主。 * 十一. 项目总结——成功之道 成功的营销策略 全国营销，集中轰炸； 降价策略； 铺天盖地的看房团策略； 产品推销策略：以五星级酒店、集中商业为绝对引擎使之与目标客户存在直接对位关系，并以项目最好产品首推为拉动。 政策时机 限购限外令使一、二线城市的投资需求外溢，将成就惠州新的市场机会点，也为项目提供了机遇。 * 十一. 项目总结 策略总结 推盘策略 价格策略 铺天盖地式地在全国进行推广，增强知名度与关注度，在宣传期间做足了前期蓄客准备工作 低价开盘且提前认购有7.5折及定金翻倍使用等优惠，对购房者产生巨大的诱惑，并造成巨大的心理优势 赶在可能限购的因素下加紧推盘，凭借全国性的宣传攻势及价格优惠等策略的成功，使开盘出现热销局面 最原始的滨海资源、优秀的建筑设计和完善的内部配套，充分唤醒目标群体对滨海生活的向往之情 推广策略 展示策略 * 十一. 项目总结 营销活动诉求总结 7.5折等优惠可以打动客户对该楼盘价值的认可，并能在第一期吸引大量的人气，为第二期、