武汉爱家皇家公馆2012年营销策略总纲.ppt

2011年实现销售业绩2011年1-11月三期累计实现签约金额5个亿，共计633套，三期实现整体均价8359元/平米；截止10月备案数据统计，爱家皇家公馆入围全市销售量TOP20第19名。 2012年华润橡树湾、华侨城等品牌开发商项目相继入市，会严重争夺区域内高端客户的客源，以保利才盛景苑为代表的青山区域项目供应量放大，将严重分流青山客户购买需求，对于项目客户争夺形势更加严竣 策略2：极致展示 故事”vs“体验”营销创建板房现场服务展示，在可展示的各个环节上，不遗余力地进行精细化体验营销 策略3：服务提升有效把握客户需求，建立以客户为核心的服务策略 策略4：事件性营销，倡导湾区文化体验 销售提升策略2：情感营销，主动对客户做好感情维护，表现出日常的关心和关爱尤其重要。并且定期释放销售信息，巩固已成交客户的信心，从而带来口碑和“老带新” 配合物管顾问公司的服务提升细节1：优化停车场管理,强化体贴入微的人性化服务 辅助渠道拓展 形象提升策略 1、形象站位大东湖，通过大东湖最宜居社区形象塑造提升项目区位价值 2012，东湖不再仰望 一环边 东湖生活圈 70万品质生活住区 形象提升策略 2、三本手册——说出你与东湖的关系 一本园林景观手册、一本爱家建筑品质手册，一本东湖生活圈配套手册，深入挖掘项目宜居生活价值 皇家园林手册 ——园林景观手册 以英国皇家园林的历程为基础，讲述爱家园林的设计理念，景观及小品典故，充分体现项目优雅从容的居住理念； ——建筑101精细手册 以爱家对建筑的执着追求，讲述爱家产品每个细部构造的精细工艺和品质追求，充分体现项目的建筑品质； ——东湖生活圈配套手册 以大东湖为原点，围绕爱家等五大生活圈的娱乐、休闲、购物指南，充分体现项目的东湖宜居生活配套； 3、大东湖事件炒作，制造话题焦点 “印象大东湖”话题系列炒作起势：以2012年1月 “武汉大道”机场快速路完工为契机，与《楚天都市场报》联手进行“印象大东湖”话题系列炒作，《大武汉》形象配合 形象提升策略 ACTION4. ——武汉大道通车 2012展望“印象大东湖”翻天覆地城市新变化 与《楚天都市报》联手打造系列专题“印象大东湖” 以专题系列报道形式，讲述大东湖生活圈的形成与10年变迁 《大武汉》 “印象大东湖”专刊与爱家皇家公馆2012入主大东湖生活圈，进行形象硬广配合 形象提升策略 4、园林呈现，大节点聚焦热点 以三期实景呈现为节点，通过高端圈层活动拔升项目调整，建立与项目大东湖奢美品质生活相匹配圈层口碑传播 关键元素 烟火晚会＋水幕电影 三期泳池上搭设水上舞台：放大水景资源 烟火 ： 主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售 水幕电影：亮点，以宏大气势播放项目形象宣传片，特例独行 外籍知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目 “爱家，再度华丽绽放” 执行时间： 2012年5月底 利用三期园林实景呈现节点，充分放大中央景观水景价值 5、以大东湖为主线，营造小圈层活动 执行时间： 2012年3、4月 形象提升策略 插花培训 烹饪培训 宠物论坛 健身美容 三八妇女主题 5.10母亲节主题 为妈妈们便捷化、系统化、生活化地提供教养观念，传授教养技能 准妈妈训练班 亲子论坛 家庭素质教育专家演讲 执行时间： 2012年6-12月 孩子眼中的东湖 六一儿童主题 东湖夏令营主题 七彩画笔绘东湖 东湖海洋世界游 省博楚文化展 5.10母亲节主题 （“好主妇”厨艺大赛） 三八妇女节主题 （时尚流发布周） 活动策略：围绕大东湖，大节点大事件集中造势，小型圈层、暖场活动制造人气 “印象大东湖”作为全年活动起势，将项目整体占位由徐东向大东湖站位转移； 利用国际节日，每月举办与项目相关的暖场、圈层活动，持续体现高品质精致生活主题、保持每周末都有旺场氛围 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 10.31万圣节主题 12.24圣诞节派对 6.1儿童节主题 （“孩子眼中的爱家”绘画比赛） 7-8月东湖夏令营主题 （“父与子”高尔夫体验活动、垂钓比赛） 9.10教师节主题 11.26感恩节主题 高端圈层活动 2012年活动主线 三期景观开放“爱家，再度华丽绽放”活动 “印象大东湖”话题炒作 销售提升策略1：豪宅价值传递完全流线，强化标准动线、接待流程及统一话述的规范动作，建立整套豪宅客户接待体系 体验提升策略 营销中心接待流程 展示中心入口 大堂接待台登记 区域模型介绍 项目模型介绍 分户模型介绍 公司品牌介绍 区域沙盘 项目沙盘 洽谈 吧 台 接待台 背景墙 洽谈 洽谈 洽谈 洽谈 洽谈 洽谈 洽谈 入口 入口 分户 模型 分户 模型 分户 模型 分户 模型 1 前