武汉金地格林春岸营销策略报告.pptVIP

举措7：1月8日14#高层开盘+LV新品走秀基于前期公园、升级精装铺垫，价格一步提升到位 2010.11 2011.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 活动时间：1月8日 开盘地点：营销中心 开盘形式：摇号选房，当天同步举办LV新品发布，提升项目高端形象。 主要目的：价格实现7500 奢侈品新品发布会 举措8：1月针对高层客户—格林暖冬童话夜维系前期高层客户，邀约成交业主上门，旺场 2010.11 2011.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 活动时间：1月中旬 活动地点：营销中心 活动内容：邀约前期高层成交客户及子女参加，布置格林童话会场，举办角色扮演戏；游戏结束后业主子女可免费领取1本书籍或1套玩偶 主要目的：维系成交客户，同时旺场 角色扮演 会场布置 领取书籍和玩偶 营销重点：充分利用公园展示面，线上保持高调形象，线下深入客户拓展，持续加推，确保销售目标的达成 目标：6月底高层清盘、9月别墅清盘 第二阶段：销售突破期 2011年3月-7月 关键举措： 3月中旬金地品牌中心开放+物管白皮书发布 3月下旬北区别墅开盘+白色情人主题晚宴 4月上旬金地业主植树节活动 3月上旬新别墅展示区开放+业主新年音乐会 4月中旬9#、15#、16#开盘活动 4月中—5月“享春”行动绘画比赛+风筝节 4月底春季房交会 6月底别墅加推—持续私家全鱼宴+钓鱼比赛 5月中10#加推 第二阶段 全国现象 销售突破 第二阶段营销推售铺排 3月 4月 7月 关键营销节点及动作 15~16# 小户型产品 83~102㎡ 5~6# 大户型产品 91、160㎡ 南区别墅 6月 5月 别墅展示区开放+新年音乐会 植树节 享春绘画+风筝DIY 房交会 10#加推 别墅加推 全鱼宴+钓鱼比赛 9\15\16#开盘 别墅开盘 别墅加推 11~14#剩余高层产品3月下旬售完 3月下旬北区一批1.5万开盘 15#、16#：4月中旬7000开盘销售 15#5月中旬售完 5~6#剩余|高层产品3月下旬售完 9#：4月中旬8000开盘销售 10#：5月中旬8500加推 9#、10#、16#6月底售完 7月北区二批1.6万加推 高层强销期 别墅开盘 以别墅为主的3月 举措1：3月上旬新别墅展示区开放+3月中旬业主新年音乐会 2010.11 2011.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 活动时间：3月上旬 活动地点：项目现场 活动内容：别墅新展示区开放，邀请所有登记的别墅业客户及业主品鉴，同时借助新年话题炒作，邀请客户参加业主新年音乐会 主要目的：2010年已积累的高端客户进行维系及2011年新的别墅客户积累 别墅展示区开放 业主新年音乐会 第二阶段 全国现象 别墅营销 举措3：3月下旬北区别墅开盘+白色情人主题晚宴 2010.11 2011.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 活动时间：3月下旬 活动内容：借助白色情人节节点，北区别墅开盘；通过现场布置和钢琴伴奏营造梦幻浪漫的氛围和仪式感，让客户一到现场就感受到尊贵；同时开盘结束后所有客户共同参加晚宴 主要目的：白色情人节认购更有纪念意义 钢琴曲 别墅开盘 晚宴 现场布置 第二阶段 全国现象 别墅营销动作 举措4：4月上旬金地业主植树节活动高层客户积累，为后续客户开盘奠定基础 2010.11 2011.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 乔木编号 树种讲解 植树 制作铭牌记载参与人 活动时间：4月上旬 活动地点：项目现场 活动内容：将小区及私家湖心园林的树木编号，交由业主认领，现场配合展板，详细讲解各类树种的优点及维护方法；制作铭牌反面记载本次选树活动及参与人，正面未来铭刻领养业主；同时安排区域供业主栽种新树苗。 主要目的：让业主参与其中，通过树种认领形成情感维系 第二阶段 全国现象 客户积累 第二阶段 全国现象 销售突破 第二阶段营销推售铺排 3月 4月 7月 关键营销节点及动作 15~16# 小户型产品 83~102㎡ 5~6# 大户型产品 91、160㎡ 南区别墅 6月 5月 别墅展示区开放+新年音乐会 植树节 享春绘画+风筝DIY 房交会 10#加推 别墅加推 全鱼宴+钓鱼比赛 9\15\16#开盘 别墅开盘 别墅加推 11~14#剩余高层产品3月下旬售完 3月下旬北区一批1.5万开盘 15#、16#：4月中旬7000开盘销售 15#5月中旬售完 5~6#剩余|高层产品3月下旬售完 9#：4月中旬8000开盘销售 10#：5月中旬8500加推 9#、10#、16#6月底售完 7月北区二批1.6万加推 高层强销期 别墅开盘 以高层集中消化为主的4-6月，同时消化部分别墅 举措5：4月中旬9#、15#、16#开盘活动 成交抽奖，延长客户停留时