深圳金地观澜项目营销执行报告.ppt

本项目营销总策略 一组结合项目特色的生活配套 建议方向：小燕画院 渠道效应+项目人文理念落地 花样年品牌战略合作伙伴 传统类：南山外国语学校 以学位方式，增强溢价能力 介绍：小燕少儿画院是一所针对青少年美术教育特点而专门成立的少儿画院，这在国内尚不多见！本着“用绘画滋养孩子健康人格；发现和培养美术专才”的宗旨，通过对美术作品的欣赏、对绘画技巧的学习，在潜移默化中熏陶孩子们的气质，提高他们的审美素养和能力，培养他们健全的人格，增强他们的个人魅力。对有专业发展潜力并有意在美术学习方面进一步深造的孩子，我们将从专业角度进行系统培训，帮助他们踏上专业学习道路。 效果反馈：圣莫丽斯第一次活动，共计30批学生参加，7批家长成为业主或诚意客户。 7.11便利店 配 套 一条直通项目的私家高速出入道路 配 套 洗脑房 咖啡馆 小剧场 画廊 项目模型 工法展示 团队展示 1 2 3 4 5 6 7 1.品牌调性体验场： 通过洗脑房，第一时间给到客户震撼。 2.新贵生活情调体验场： 通过一系列艺术氛围环境营造，弱化项目卖场气氛，以艺术的手法，全面实现项目“新贵族”生活方式的体验，形成项目概念印象 3.项目价值体验场 基于传统展示模式上，在模型、工法、氛围营造上，全面实现差异化展示，创造全新的项目价值体验经历。 营造富有情趣和变化的卖场流线和氛围 一套新贵主题生活方式体验场 双湾 林荫路 样板间 8 9 10 4.生命理念体验场 园林规划概念、生命概念 5.第一居所生活方式体验场 分起居功能进行生活方式情景展示 营造富有情趣和变化的卖场流线和氛围 一套新贵主题生活方式体验场 形象推广： 金地.萨尔茨堡，国际版画展，利用项目湾区及会所，将版画与山水资源和项目景观融合，举行版画展； 11年4月 形象+价值体系 渠道：报版、金地观澜官方网站、销售物料,网络专题 时间——2011年2月底-3月底 媒体选择： 1、《深圳特区报》 2、《南方都市报》 硬广+信息，增加见报率 特殊版位 《南方都市报》 2011年3月28 硬广+信息，增加见报率 特殊版位 《南方都市报》 2011年3月15 硬广+信息，增加见报率 特殊版位 《南方都市报》 2011年2月22 硬广+信息，增加见报率 特殊版位 《南方都市报》 2011年2月17 硬广+软文 整版 《深圳特区报》 2011年3月28 硬广+软文 整版 《深圳特区报》 2011年3月15 硬广+软文 整版 《深圳特区报》 2011年2月22 硬广+软文 整版 《深圳特区报》 2011年2月17 形式 版面 媒体 时间 形象+价值推广： 11年2月、 3月 形象+价值体系 网络专题 更加直效，项目网络专题打造，前期重气质传递，后期重项目价值； 形象+价值推广： 10年11月- 11年3月 在项目形象铺垫期及强势储客期，在中原公司内部通过海报和网络条幅进行形象推广； 2010年11月份： 项目形象海报，项目预告 2011年2月底 ： 项目形象海报，节点信息 项目价值体系传播 10年11月- 11年3月 项目前期以传递项目形象和气质为主，打造高品质项目楼书，诉求生活方式，后续推出产品楼书侧重价值传递； 2010年12月份 形象楼书发布 2010年1月份产品楼书发布 金地 **** 联合出品 与国际一线奢侈品品牌合作 项目价值体系传播 项目价值体系传播 利用航空杂志和高铁杂志，来对项目价值体系进行传播； 项目价值体系传播 价值体系 渠道：网络、疯狂话术 目的——借助“网络剑客”的非权威影响力，以民间传媒的身份率先发布“小道消息”，制造新闻点舆论，引起市场关注； 渠道——邀请异形、妹妹、深晚一兵、图腾镜、半求、金心异、我为伊狂、巍巍梓在 及上炒作； 时间——2011. 2月-3月底（为期一月） （2月中旬先开展一次网络大虾宴会，沟通炒作要点） 炒作内容： 1、以非官方口径炒作传递金地观澜项目价值； 2、以非官方口径发布“金地双拼楼王单位的可能售价10万元/平米”的信息，提高市场预期，引起关注甚至争议，为心理预期价格和开盘价格的反差预先铺垫；龙岸官方网站同时上市（4月），提供链接； 3、对价值体系进行系列传播。 项目价值体系传播 坂雪岗大道开通 一号楼又加推了 我认为十一个里城可以买的理由 以后第五园也是CBD了 第五园有通往华为的专车 来自万科华府的一手网络营销管理经验 军团：整合广告公司、发展商、策划组和销售组等项目人员，形成四大战队，进行周和月的评比，设置奖项； 全民剑客：每团队10人以上编制，团队每人若干ID号,每个人每天发贴5个,顶贴20个,日点击率即达1000余; 专业剑客:每周新闻上网, 营销节点热炒,小话题灌水,保证人气上升首位； 四大网络：固定节点的