策达广告2011年武汉中民长青国际商业推广策略案.ppt

【商业案名方向二：武汉家居艺术中心】 【中民长青国际LOGO】 【商业案名方向一：尚艺+】 1、家居建材市场群一味求大求全的同时忽略市场细分：重装修轻装饰，重材料轻氛围；本案集中商业+步行街集中规划有利于抓住这一市场机会点。 2、以中高端家居商业引爆市场关注，同时提升市场形象，又能促进后期住宅的关注度和价值提升； 总结区域商业市场特征的本案机会点： 项目分析 第二篇章 首先来看我们的项目：传统的汉西建材家居市场群内； 开发用地17#、18#位于硚口区。北邻南泥湾大道，南邻武汉市仪表集团公司制冷自控仪表厂，东邻汉西二路。 周边5分钟车程内教育、生活等配套较齐全； 交通较便利，但不临城市主干道（解放大道）； 轻轨1号线在汉西一路有站，但离本项目有一定距离； 目前周边形象较差，主要为市场群商业印象，非主流的居住区氛围认知； 周边的专业市场/住宅群 是本项目最重要的市场基础 最重要的投资、租购来源、商业价值所在 大体量集中商业（1.6/1/0.65万方） +商业街（0.5万方） 便于主力店与次主力店规模形成 也易于形成购物氛围 竞争分析 第三篇章 武汉知名家饰软装卖场 华中唯一一站式家居艺术博览中心 高端家居生活艺术博览中心 形象面世 室内装饰品牌展示平台 2.6万方 映像家生活 （香港映象) 华中软装第一城 华中地区软装饰专业市场、采购平台及连锁加盟展拓中心 11年4月形象面世新闻发布会 家纺用品、家用饰品、家居用品 2万方 武汉博雅居软装大市场 （汉西三路） 全能创意城 乐活软装馆 以设计为核心的软装设计家居卖场 营业3年 家具、工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物 4000平米 魔块家居乐活软装馆 主诉求 定位 开发阶段 业态 规模 项目名称 本项目的竞争对手主要是映像家生活和博雅居， 营销周期、区位与业态近似；（本案体量占一定优势） 我们如何寻求差异化推广？ 客户分析 第四篇章 目标客户定位： 1、以投资市场为主 2、针对性开发自营者目标客户群体 3、针对性开发品牌经营目标客户群体和品牌厂商客户群体 4、以功能规划引导品牌和经营者 5、抢占湘潭现有的软饰家装消费的主力市场 基于市场现状，本项目在选择目标市场时作如下考虑： 目标经营者： 核心客户：具有中高档品牌效应的行业领头羊 重点客户：具有一定品牌，知名度较高的中坚客户 一般客户：中小投资，想投资、期待升值又无合适投资品种的客户 目标投资者： 小额购铺群体：针对分割小型铺位 这一类客户拥有一定闲置资金，但缺乏投资住宅及商铺经验，受广告影响大，容易跟风，选购投资是其主要目的，其投资心理较为感性； 特定购租铺群体： 此部分群体以大额投资者、品牌商家、经营户为主 必须要抛弃的是统计学上的市场细分， 关于目标人群多少岁，关于到底是经销商或者终端经营者？ 因为，本项目不是为某类人准备的，而是为了完成某种需求准备的。　 因为，为某类人准备的只是个平台，而为某种需求准备的是一个答案。 因为，平台有很多种选择，而答案只能有一个 这个答案足以回答那些积极向上的淘金者的心跳。 商家 投资客 买铺做生意 买铺 租铺 升值 事业 高租金回报 高升值回报 客户心理： 平台有很多种选择，而答案只能有一个 同样，家居艺术类卖场也可以有很多个 但是领导者只可能有一个！ 不管对客户而言，还是客户的客户而言， 他们永远选择最好的。 整合策略 第五篇章 “第一者生存……成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在这个品类上……你不是在打造品牌，而是在创造新品类” ——《品牌之源》阿尔·里斯（“定位理论创始人” ） 重新梳理本案价值体系： 本案价值体系 居住体系 商业体系 教育体系 交通体系 舒适高层 步行商业街 主题商业 周边丰富教育 非独享 相对便利 无核心优势 公寓 购物体系 依托外部 休闲体系 体育场地 儿童活动场 相比竞品，本案处于汉西市场群中心，无论从建筑业态、高端定位、人流动线、配套方面都占据优势； 社区商业 本项目应对挑战的核心策略 通过建立项目在软装家饰卖场类的领导地位，以体量和业态规划、（品牌主力店数量和档次）胜出对比项目，树立品牌的竞争优势。成为武汉市民乃至华中客户购买的首选平台； 建立起“软装家饰卖场”的领导形象！ 时尚 人文 精致 温馨 典雅 浪漫 本案定位： 大武汉家居艺术中心 备选定位： 大武汉家居艺术长廊 大武汉首席家居艺术街区（BOX） 大武汉家饰软装第一街 视觉平面 第六篇章 【中民企业LOGO】 CEDA. Advertising 始于1997 From 深圳 From 武汉 CEDA. Advertising 策达十二年历程 作品 别墅作品 CEDA. Advertising sice1997 城市住宅作品 CEDA. Advertisi