蚌埠晨阳滟澜山项目营销战略不策略.pdf

谨呈：蚌埠晨阳房地产开发公司 蚌埠晨阳滟澜山项目 2012年营销战略不策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归i深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 阶段工作进展情况 2011/11/16 2011/11/23 2011/12/13 2012/2 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目市场调研 项目市场调研 项目营销战略及策略 策略执行驻场服务 • 市调首次沟通会 • 目标分析 • 营销策略执行 • 市场调查 • 市场分析 • 驻场服务 • 客户访谈 • 项目分析 • 资料收集 • 客户分析 • MECE分析 • 营销战略 • 项目定位 • 市调成果沟通 • 营销策略 • 营销费用预算 本报告是严格保密的。 2 报告结构导图 目标解析 目标的可实现性 推量目标 宏观政策研判 财务目标 竞争市场分析 企业目标 本体分析 核心问题的假设 客户分析 战略下的营销策略 营销战略 解决目标客户锁定问题——客户定位 目标回顾 解决项目市场站位问题——项目定位 核心问题的判断与验证 解决项目的形象表达问题——形象定位 推导出项目核心问题 案例借鉴 项目营销战略 策略实施 营销铺排及费用 营销策略——蓄客 费用估算 营销策略——客户经营 营销总控图 营销策略——渠道 营销策略—— 主场形象 营销策略——销售力 项目营销目标 目标与思考：2012年内实现3万方快速走量，争取实现 A 与目标的思考 6万方推