苏州高新广场营销方案.pptVIP

第一阶段价格建议 第一阶段价格建议 第二阶段价格建议 第二阶段价格建议 第三阶段价格建议 整层客户挖掘： 为开拓整层客户，特设置购房优惠券，面额10万-50万不等，通过其他行政单位、机构支持，筛选资源客户进行邀约，挖掘有意向投资的整层客户，通过vip特别接待，整层价格优惠等方式进行。（可新开楼层） 零散客户把握： 通过招租、免租期、实现投资回报率、巡展、call客、现场活动聚集人气，优惠措施等手段，促进销售。 租赁客户把握： 租赁＜800客户以现销售楼层为主。租赁＞800平米以上可考虑新开楼层，6月份之前尽量达到20%的入住率，为40套左右。（需开发商提供资源） 辅助策略 推广策略 体现品牌价值：赢在世界500强，新区世界金融中心 树立价格支撑：高端物业服务、顶级办公配套 体验式营销： 吸引来人、结合项目开展圈层活动 结合客户兴趣点，如何推广满足营销需求？ 3-4月世界500强日本三井住友银行签约苏州高新广场 6月苏州高新广场交房活动 2012 推广策略 2012推广策略 品牌 切入主题 放大品牌价值 准确切入客户关注 A:经济金融 B:政府政策 C:职场专业技能 D:尊崇身份象征 E:其他 以客户关注为切入点、寻找合适媒介、合适的活动进行项目联动 赢在世界500强 推广策略 策略执行 渠道 媒体 银行理财500万以上客户 各企业协会个人资产1000万以上 与新区、上海等世界500强企业进行联动，举行项目推荐会 博思堂客倍多渠道分销 高端形象： 高炮、看板 广度传播： 网络、交通电台、电梯框架广告、交通指示牌 节点传播： 短信、直邮 企划主题 活动 “全球总裁活动日” 豪车“劳斯莱斯” 展 银行理财客户活动日 赢在世界500强 新区第一高度，实景登临 联袂高端企业，感触商务魅力 世界一线奢侈品展览 风尚小提琴演奏会 界定新区金融中心 推广策略 目前来人成交比：35:1 营销目标：2亿/40套 客户来人：1400组来人 推广客群：新区投资、金融领域企业主、日商、欧美企业 推广费用：预计800-1000万 大型活动规模： 20组新客户*4=80人 每月举办1场小活动 20组新客户*12=240人 平时来人、拓展来人、老带新月计：60组客户*12=720人 （能实现年度约1040组来人，所以需要提升来人质量以及来人成交比例， 尽量促进大客户成交） 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 成熟金融中心 总裁活动日 顶级享受 劳斯莱斯高端车展 春季 热销期 新区CBD现房销售 交房活动 献礼客户 借势加推 2012季度推广主题 常规媒体：高炮、看板、网络、电梯广告 阶段媒体：报纸、杂志、短信、直邮 世界500强入驻 签约仪式活动 1-3月推广主题 赢在世界500强 当这座献给世界500强的写字楼， 迎来世界500强企业， 商务领袖之姿应运而生 主题：苏高新迎来500强签约仪式 形式：以目前已定客户日本知名企业，打出500强入驻信息 目的: 与项目高端属性相匹配 时间：（未定） 1-3月活动 4-6月推广主题 新区第一高度，实景登临 198米绝对高度，占据新区至高点， 苏州高新广场实景呈现商务巅峰境界 主题：苏高新交房活动 形式：售楼处现场举办，已经购买客户参加 目的: 现房出售信息释放 时间：（未定） 4-6月活动 7-9月推广主题 当这座献给世界500强的写字楼， 迎来世界500强企业， 商务领袖之姿应运而生 联袂高端企业，感触商务魅力 主题：劳斯莱斯高端车展 形式：广场举行车展 目的:利用广场平台、圈层活动交流 时间：（未定） 7-9月活动 10-12月推广主题 界定新区金融中心 新区第一高度写字楼， 与世界500强携手并进， 共享狮山路金融中心 主题：总裁活动日 形式：利用会所以及已购客户，举办聚餐、培训活动 目的: 打造成熟金融中心概念 时间：（未定） 10-12月活动 　 　 　 　 5 网络、短信、直邮、电视 20 苏州高新广场交房现场活动 6月 2 短信、网络 8 苏高新画展 　 　 　 　 5月 2 短信、网络 8 苏高新经济论坛 4月 　 网络、短信、直邮、电视 　 10　 苏高新世界500强签约仪式 　 3月 2 短信、网络 5 银行投资理财活动 　 　 　 　 2月 　 　 　 　 5 网络、短信、直邮、电视 15 苏州高新广场年终答谢暨苏新会成立仪式 1月 费用 媒体 费用 圈层活动 费用 媒体 费用 大型活动 时间 2012执行计划 2 短信、网络 10 奢侈品展览 　 5 网络、短信、直邮、电视 20 12月 　 6 网络、短信、直邮、电视 20 苏高新总裁活动日 11月 　 　 8 知名企业入驻活动 　 　 　 　 10月 10 网络、短信、