美的御海东郡营销方案.pdfVIP

致：美的地产发展集团 由：合富辉煌房地产顾问有限公司 美的·御海东郡 08 年 8 月营销推广计划 一、 总体推广思路 1、前期推广回顾 踏入炎热的7 月，由于酷热天气的原因，在该时段看楼的人数都 会减少，客户说是反而顺德的楼市几乎转入楼市的寒冬。面对客户该 时段的敏感，我司与贵司营销部也根据项目的整体部署，制定了针对 目标客户群通过线上宣传、线下活动的立体宣传，通过双线的立体宣 传，也受到一定的蓄客效果。 （1） 6 月份推广主题仍以项目形象为主，而 7 月份即以项目产品为 主，通过针对目标客户群，充分利用各种媒体的优势，实行“立 体”推广的方式。 （2 ） 从项目理念、价值、生活到项目部分产品亮点，通过层层揭纱 的形式将项目的卖点与价值有效地展示，使每周都保持一定量 的来访、来电客户。 （3 ） 随着媒体宣传范围不断扩大，户外宣传、报纸宣传成为了来访 客户的主要线上宣传；通过短信的形式，针对目标客户群，也 取得了我们预期的效果。 （4 ） 线下的营销活动与客户进行全面接触，同时收集了大量的意向 客户，而且在沟通期间收集了众多客户宝贵的意见，也树立了 项目的形象价值，形成了良好的口碑传播。 2、8 月主要推广思路： （1） 7 月已将项目产品类型通过线上宣传与线下传播，树立了 80 万㎡的别墅水岸大盘形象，而 8 月份即延续产品，将项 目的亮点进一步阐述，达到展现项目的独特价值。 （2 ） 继续实行“立体”推广的方式，充分利用各种媒体的优势， 组合推广，相互烘托，同时针对不同区域，实行区域宣传。 （3 ） 加大力度拓展客户，举办小型的客户联谊推介会，同时通 过客户深访实行有效户型经营。 （4 ） 通过结合炒作北京奥运这一世界盛事，展现美的企业的社 会形象，增加曝光率。 二、 8-9 月推广主题 该阶段是承接 7 月份的蓄备客户阶段，本阶段将整合项目产品价 值与生活价值结合奥运等主要卖点及重要时事进行新闻跟踪炒作，以 营销活动及组织客户进行接触，大量开发潜在客户为主，蓄备目标客 户群，打下坚实的基础。 主题内容： 1、 8 月 1 日~8 月 31 日 ——独墅，独享天地湖海 独墅：展示独立别墅与联排别墅的唯一性，树立别墅大盘形象； 独享天地湖海：以湖海、天地的优越景观资源，吸纳高端的目标 客户，为下一个产品主题系列做铺垫。 2、 8 月 1 日~8 月 24 日 ——美的御海东郡全力支持 2008 北京奥运 通过大品牌企业对北京奥运的支持，展示美的企业的设会责任 感，特别突出对国家跳水对的赞助，也为后期美的邀请国家跳水运动 员到现场作铺垫。 3 、 7 月 1 日~9 月 15 日 ——美的御海东郡阳光大使的招募 通过对阳光大使招募，全面开发线下传播，使销售形成网状式的 销售分布，促进客户成交。 三、 营销活动 1、 7-8 月份阳光大使全面开展，深入到合作单位，增加辐射面； 2、 8 月 1 日美的·御海东郡与第四批VIP 客户联谊会； 3 、 8 月 15 日美的·御海东郡与第五批VIP 客户联谊会； 4、 8 月 3 日美的·御海东郡GOLF 精英邀请赛； 5、 9 月中询美的·御海东郡产品发布会； 6、 视客户情况可进行别墅定制； 四、 8 月份媒介宣传投放计划 1、 户外广告 11 处， （1） 8 月 1 日换画延续到8 月 31 日 主题：《独墅，独享天地湖海》