绿城2011年1月集团营销管理部架构及营销审批流程.pptVIP

营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 （审核） 项目公司 总经理 片区执总 （审批） 小幅价格调整（上浮5%以内） 20 模块三：销售管理 重大价格调整（上浮5%及以上或下调） 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 项目公司总经理 21 片区执总 （审核） 集团分管执总（审核） 集团董事长（审批） 模块三：销售管理 首次交付方案 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团客服部经理 集团运营部经理 （审核） 项目公司总经理 片区执总 （审批） 22 模块三：销售管理 后续交付方案 23 营销公司 （发起人） 片区营销经理（审批） 项目公司总经理 （审核） 模块三：销售管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团法务部、客服部经理 项目公司 总经理 集团运营部经理 （审批） 两书方案（产品使用说明书、质量保证书） 24 模块三：销售管理 销售协议、销售合同（标准文本） 25 模块三：销售管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团法务部客服部经理 片区执总 （审核） 项目公司 总经理 集团分管执总 （审批） 集团运营部 经理 2、项目公司内部审批流程 比如1：广告合同类 注： 1、项目公司内部审批流程，可根据各自的情况进行自行设置，但凡涉及费用的方案应经过财务会签； 2、合作类项目可根据实际情况增加合作方会签领导。 营销公司 （发起人） 财务分管 领导 财务部经理 项目公司总经理 （审批） 营销公司 （发起人） 财务分管领导 其他经营班子 领导 财务部经理 项目公司总经理 （审批） 比如2：开盘定价方案 营销公司 （发起人） 财务分管 领导 财务部经理 项目公司总经理 （审批） 比如3：营销广告类资金支付 注： 在审批和方案流程都完成的前提下，为提高工作效率，从实际可操行来看拟定资金支付流程在项目公司内部完成。若需增加会签领导的，可由项目公司自定。 汇报完毕，谢谢！ 全面负责集团营销管理职责，开展策划管理、销售管理、市场研究管理、品牌管理，并进行相应的组织、协调、沟通和督导。 附件：营销管理部部门职责 一、营销管理部部门职责： （一）策划管理方面： 1、审核项目公司上报的产品策划书、年度营销计划及方案、营销推广费用，并对实施过程进行检查、监督。 2、审核项目公司上报的项目案名、LOGO及主广告语。 3、审核项目公司上报的主要广告类制作供应商，并对相应广告制作、销售道具及物料费用进行检查、审核。 4、审核项目公司上报的售楼处、样板房选址装修方案。 5、审核项目公司上报的大型品牌推广、与营销有关的评奖、赞助活动，并对活动方案、费用、活动实施进行检查、监督。 6、审核项目公司上报的网站建设方案，并对网站构架、设计等方面进行把控。 7、负责汇总集团年度、月度营销推广费用支出情况报告，参与各项目营销推广成本与费用的评审工作，合理控制各项目营销推广费用的支出。 8、负责审核绿城会的年度计划方案，并监督其实施过程。 9、负责拟写各类与策划有关的集团发文。 （二）销售管理方面： 1、审核项目公司上报的首次开盘、定价方案及优惠折扣，并对销售实施过程进行检查、监督。 2、审核项目公司上报的交付方案，并对交付过程进行检查、监督。 3、参与销售协议、销售合同（标准文本）的评审。 4、审核营销公司提报的各类年度、季度、月度、半月度销售统计报告，并进行检查、监督。 5、负责汇总集团各项目销售数据统计分析报告。 6、负责各项目协议未转情况与未收款情况的监督与管理，定期汇总协议未转情况与未收款情况分析报告，协助指导各项目协议催签与未收款催收工作。 7、负责监控各项目房源供求情况，关注存量房与车位库房销售去化速率，并提供合理建议。 8、协助投资者关系部、财务管理部完成上市公司各类定期报告的销售数据统计分析工作。 9、检查、监督营销公司销售案场的制度规范、操作流程执行情况。 10、负责督促营销公司营销系统标准化建设工作。 11、负责督促绿城学院营销系建设、运行工作。 12、负责拟写各类与销售有关的集团发文。 （三）品牌管理方面： 1、巩固集团企业形象识别系统的标准化内容；督促营销公司标准化案场视觉形象建设工作，并指导监督、检查落实。 2、负责组织策划并实施集团公关营销活动。 3、负责集团品牌进一步推广与增值工作。 （四）市场研究方面： 1、督促营销公司监测房地产行业的发展动态和宏观政策变化，搜集整理相关政策法规，完成市场研究报告。 2、督促营销公司建立房地产区域市场数据库，做好日常数据整理分析工作。重点关注绿城已进入城市的房产市场供求关系变化情况，项目竞争楼盘销售动态分析，建立重点市场监控及预警机制。 3、按照集团拓展的需要，配合营销公司完成购置土地前的市场可行性研究报告。 （五