策道周帆大师的总结报告.pdf

策道—周帆大师的总结报告 1 目录 【策道】（代序）（1）5 【策道】（代序）（2）6 一、周帆素描（1）8 一、周帆素描（2）10 二、策划是中医，销售是西医（1）11 二、策划是中医，销售是西医（2）13 三、策划五个阶段的划分（1）14 三、策划五个阶段的划分（2）16 一、认识的差异就是效益（1）18 一、认识的差异就是效益（2）20 一、认识的差异就是效益（3）21 一、认识的差异就是效益（4）23 一、认识的差异就是效益（5）24 一、认识的差异就是效益（6）26 二、创新就是创造性破坏（1）28 二、创新就是创造性破坏（2）29 二、创新就是创造性破坏（3）31 二、创新就是创造性破坏（4）32 二、创新就是创造性破坏（5）34 二、创新就是创造性破坏（6）36 二、创新就是创造性破坏（7）38 二、创新就是创造性破坏（8）40 二、创新就是创造性破坏（9）41 二、创新就是创造性破坏（10）43 二、创新就是创造性破坏（11）45 三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（1）47 三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（2）48 三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（3）49 三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（4）51 四、民间美女与明星美女52 五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（1）54 五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（2）55 五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（3）56 六、合理残废就是健全（1）58 六、合理残废就是健全（2）59 六、合理残废就是健全（3）61 七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（1）62 七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（2）64 七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（3）66 八、资源整合：珍珠与项链（1）68 2 八、资源整合：珍珠与项链（2）69 八、资源整合：珍珠与项链（3）71 九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（1）73 九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（2）74 九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（3）76 九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（4）77 九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（5）78 十、卖捺菜的唏唏声 （1）80 十、卖捺菜的唏唏声 （2）81 十、卖捺菜的唏唏声 （3）83 十、卖捺菜的唏唏声 （4）84 十一、建立营销财务 （1）85 十一、建立营销财务 （2）87 十二、ZF竞争锚（1）89 十二、ZF竞争锚（2）90 2006 年 9 月的一天 93 一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（1）94 一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（2）95 一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（3）97 一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（4）98 一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（5）100 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（1）102 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（2）103 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（3）105 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（4）106 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（5）108 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（6）109 二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（7） 111 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（1）113 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（2）114 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（3）116 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（4）117 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（5）119 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（6）121 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（7）122 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（8）124 三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（9）125 三、叙事方式三：产品