西安加州壹号全年营销推广方案.ppt

项目劣势（Weakness） 企业 产品 客群： 产品应该对位客群 他们，是怀有安居理想，渴望改善现状的人； 他们，是愿意为更高生活追求来买单的人。 我们能带给他们什么？ 本案案名：  加利福尼亚州位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，别称黄金州。南加州位于美国西海岸，阳光灿烂，山光水色，非常适合居住，气候基本没有什么四季之分。这里是美国富人最愿意居住的地方。这正是人们对南加州建筑及其代表的生活品质认同的重要原因，其ORANGE COUNTY是上世纪80年代以来美国住宅最具有代表性的高尚生活区，与当今众所周知的比弗利山( BEVERYHILLS)齐名。 关联分析： 关联分析： 关联分析： 本项目八大核心价值 八大产品价值 产品价值体系建立 前面我们总结了本项目五大生活美学： 规划 尚风 本案物理定位： 生态加州 尚层中央版图 原味加州 国际尚层生活 生态加州 中央生活 项目四周沣渭三角洲中央（湿地）公园、汉建章宫遗址公园、秦阿房宫遗址公园、256亩森林公园环抱，生态价值绝无仅有。项目位居未来西咸大都市中心区位，城市级中央生态，地铁物业繁华，加州风貌社区，超高人居与投资价值，即将带给尚层精英全新的生活版图。 项目高度 国际尚层生活 项目品牌 加州原味生活 产品特质 八大价值 地段价值 建筑价值 景观价值 教育价值 空间价值 相互建立 决定 产品核心价值 生态价值 商业价值 增值价值 推广体系： 第一个阶段 信息导入、形象缔造 【2010年3月-2010年6月】 本阶段的目标及问题： 目标： 1、项目入市、打造企业品牌、塑造项目形象； 2、项目高调亮相、奠定项目形象气质； 3、完成客户蓄水； 4、销售物料及道具在外展开放前全部到位； 问题： 1、售楼部工期滞后，现场不具备接待要求； 推广策略一 打造科迅置业品牌，带动项目品质 通过对科迅置业企业品牌和加州壹号项目联合传播，营造市场知名度，增添客户对项目的信心及期待。 通过户外传播企业知名度，以软文形式对企业做详细说明，带出本案，提高本案的品牌效应。 推广策略二 外展先行、抢时蓄客 由于现场售楼部暂未建成，现场无法接待客户，因此本项目前期需寻找外展点，做为临时售楼部接待客户，保证项目推广的作用，避免客户流失。 外展场选择建议为西安市西郊人群聚居地带，人流量大、具备品质形象。 开放前提条件： 现场装修完成 销售道具全部到位（沙盘、户型单页、折页、海报、手提袋等） 外展时间安排： 10年4月初正式开放 外展点地点建议： 玉祥门转盘西南角天朗大酒店 天朗时代大酒店 推广策略三 媒体集中轰炸，项目强势亮相 此阶段项目市场亮相，为达到项目成为区域市场标杆项目，项目需强势出击、高调亮相，多方媒体集中推广、营造市场轰动，抢占客户眼球，成为市场第一关注点。 抢占车体、候车厅等大众媒体资源，配合营销推广活动，及短信等小众媒体同时传播。 第二个阶段 价值强化、卖点挖掘 【2010年6月-2010年9月】 本阶段的目标及问题： 目标： 1、完成项目USP卖点传达，提高项目关注度； 2、项目开盘解筹、持续热销 问题： 1、售楼部正式对外开放，如何运用现场？ 2、如何实现持续热销？ 推广策略一 现场包装、营造气氛，促进销售 现场包装：树立项目形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，摒弃以往的展板等销售道具 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 客户到访体验系统 神秘感 尊贵感 品位感 时尚感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 案场氛围营造之软环境 ?安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。通过在销售中心的安全感体验，让客户从一开始就对本案产生信任感，从而建立起安全感。 建议—— 销售中心保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用高级保安服装制服，同时建议设置一定女性保安，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访软环境体验系统】分解说明： ?舒适感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作。 【客户到访软环境体验系统】分解说明： ?尊贵感 尊贵感可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间建议播放视频 视觉——国内外金融、时事、人文、