2010年威海长峰·馨安苑小区整体营销策划.pptVIP

从客户所需求的户型来看，三房占据近6成，两房和四房分别各 占15.3%和21.8%，而复式需求则相对较低。 你需要的户型 两房 三房 四房 复式 15.3% 57.3% 21.8% 5.6% 客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、 采光和价格。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于 本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。 选择住宅单位时考虑的因素 朝向 景观 通风 布局 采光 楼层 价格 其他 16.6% 13.1% 16.6% 11.7% 18.9% 9.1% 14.0% 0.0% 总结： 通过对目标客户统计结果的分析，对本项目有如下启示： 1、口碑传播和户外是两大主要传播途径，本项目在重视这两类传播途径的同时，也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 2、在客户的购房目的中，自居客户占据绝大部分。因此，引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。 3、在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素。而随着竞争的加剧，客户将更加关注项目规划、项目环境和户型等因素。 4、客户所需求的户型来看，三房需求量最大。以下依次为四房、二房；本项目周边的在售较多，性价比将成为竞争的核心。 5、客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因