2011年1月长春伟峰·东第2011整体营销方案.pptVIP

策略六 伟峰其它项目客户VIP管理体系 □通过VIP卡的销售完成项目前期的认购 □通过建立客户VIP管理体系,提供会员专属服务来赋予VIP卡一定的价值 □再通过客户分阶段、分批的参与营销活动给卡充值以维系客户 □通过搭建住户与商业间的专属服务平台,赋予各自的利益价值点,并以此提升社区内居住者与商家的融合 项目整体销售组织策略 建立销售总体目标 考虑目标市场对项目的吸纳程度以及在销售过程中的脉冲性和恒温性，维持项目的开盘旺销 2011年项目总体销售目标 ☆目标一:建立项目市场上的高品质形象 ☆目标二:完成ABD核心区域综合体的定位诉求 ☆目标三:完成年度的销售回款指标 ☆目标四:树立项目在市场上的主导地位 总体原则 策略一 确立销售整体执行计划 计划整体细项 企业发展整体战略 市场定位与企划方向 销售现场安排 广告分布计划 销售道具的准备 推出时间计划 业务训练计划 价格制定及控制 销售现场执行计划 各项事务发包设计 相关销售文件 销售总结 广告效果、状况分析 印刷媒体制作 策略二 销售布置模式 营造真实的休闲与体验商业 展示风情商业文化 制造出未来一站式商业文化的商务生活 商业情景 设计与楼盘的档次,主题、颜色相一致,并能反映综合体完善成熟生活的时尚主题 成为激发客户购买欲的场所 接待中心 导示部分规范,示范区环境