2011年长沙华远·华中心项目蓄势期推广策略方案.ppt

华远·华中心分析总结 1、住宅：项目住宅产品优势明显，且各项产品指标均已确认，便于前期推广以豪宅为主导； 2、商业：项目商业整体体量较大，商业产品指标不确定，商业入驻品牌无法确定等，不足以达到释放综合体详细信息的条件； 3、酒店：拟引进香格里拉酒店，暂未举行签约仪式，可作为综合体对住宅的有力价值支撑。 4、写字楼：写字楼具体产品指标暂未确定。 HOPEFLUENT 国内综合体案例推广研究 华远·华中心分析 华远·华中心推广方式建议 华远·华中心推广策略 目录 华远·华中心推广方式建议 前提 推广考虑因素： 1、物业分批开发顺序 按项目现有1至5号地块开发顺序，各物业大致顺序为住宅 公寓 商业 酒店 写字楼； 2、产品规划设计定位 一期住宅各项产品指标确定；酒店拟引进香格里拉酒店，但未正式签约；商业拟引进品牌未定，商业档次形象不明；甲级写字楼产品技术指标未定。 3、资金回笼要求 住宅资金回笼最快，商业其次，写字楼、酒店不能用于直接出售，由此住宅成为资金回笼的关键； 4、强调整体优势 各类物业相互影响 ：住宅能够积聚人气 ，商业的招商有助于人气的提升及项目整体形象的拔高 ，对对后续的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用 ；酒店与写字楼，则两类业态之间存在互补性 ；写字楼一般最后推出，因为写字楼的购买客户