2012年2月楼盘销售新思维新模式（讲义）.pdfVIP

楼盘销售新思维新模式 浙江大学管理学院 范晓屏博士 二O一二年二月 如何把冰卖给爱斯基摩人？ 如何卖？ 给出一个思路！ 浙江大学管理学院 范晓屏博士 2 主要内容 1. 新的思维框架： 以营销质疑、机会探求、价值选择、手段组合为思维 框架，回答做什么、如何做、何人做的中心命题 2. 新的销售模式： 坐贾行商与市场－渠道－产品的匹配 3. 新的销售组织： 目标客源拓展、销售渠道拓展、销售职能拓展、销售 队伍拓展、主题推广拓展 浙江大学管理学院 范晓屏博士 3 困境与出路？ 楼盘销售的困境 火爆的房地产市场一白遮百丑，但时过境迁