保利南海高尔夫庄园营销执行案2.pptVIP

* 在渠道选择方面：增加竞争项目道旗和鄂尔多斯广播短信 除了现有的户外、广播和短信继续以外还要增加竞争项目周边道旗 主要指恒大附近的道旗、交通指示牌北面，可以上画面 总部经济园和三江尊园周边的道旗 主要的内容为直接以竞争项目的环境与本案的环境对比，吸引客户至本案现场 鄂尔多斯推广费用较低，且有部分有实力客户，建议增加鄂尔多斯广播和短信 再恢弘的园林 也抵不过70万平高尔夫 再大的湖泊 也抵不过万亩南海湖 再高端的会所 也抵不过国宾馆尊崇礼遇 开盘执行：蓄客、认筹、解筹具体方式 推出房源95套，但担心客源不足，因此采取一个萝卜一个坑的方式，提前进行分流，认筹时即选定房号，保证每位客户的转化 认筹步骤： 1、4月1日-7月30日，蓄客期间，充分了解客户意向房源，提前做好分流和预销控 2、7月31日，开发商通知关系户交10万元认筹，填写认筹书，明确认筹房源 3、8月1日-8月14日，市场客户交10万元认筹 ，填写认筹书，明确认筹房源 注意事项：已经认筹的房源不再向新客户推荐，一个客户原则上只能填写一个房源，如客户前期对户型已经有所了解，最中意的房源已经有客户认购，此客户可以排在此房源的二号认筹位，如一号位客户放弃购买此房源，二号位客户享有优先购买权，改客户在认筹时可以选择一个未被认筹房源作为备选。 4、8月15日，开盘当天，认筹书转认购书 注意事项：通知客户10点开始解筹，在半小时之