招商工作的步骤要点.docVIP

招商工作的步骤要点　　1、市场调查市场调查是招商工作的第一步。首先要对目标所在市场进行调查，主要包括：——目标消费群的调查：项目所覆盖消费区域、周边的交通人流、居民收入、消费习惯和消费层次等等；——对商业环境的调查：包括周边商铺目前的经营业态、经营面积、经营状况、租金水平等。这两方面调查非常重要，它们能初步分析出项目的市场潜力及市场份额划分，决定着项目的发展和前景，是项目成功的基石。　　2、项目分析项目分析包括项目产品本身的分析，如物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商扑街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要结合前期市场调查，综合该区域现有商业环境，有选择性分析项目适合引进的商家类型，将来应形成怎样的商业物业，如何制订合适的招商政策等，为项目招商确定发展方向。　　３、商业定位　　在对项目进行商业定位时，要充分考虑项目所在地的位置商业环境、顾客消费习惯、经济发展水平、社会消费力等因素，从而决定经营产品的类型、档次、特色和风味等。只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，有的放矢地制定招商计划，符合项目目标消费人群的需求。　　４、业态组合　　目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类日趋细致专业，比如：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位