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SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否实施的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。 一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思） 你的企业将： 销售什么产品或服务？ ——　有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？ ——　有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？ ——　有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？—— 调整改善产品或服务 创业中的人、财、物 大学生创业意识与思考路径 苏州市创业指导中心 王飞 创业与业主 什么是创业 创办企业 尤其是从小企业开始创办和初创经营的过程。 开始创办：白手起家或者从无到有的创办一家企业尤其是以小本资金开办企业。 初创经营：企业开办后的初始经营，直至实现企业存活和赢利的过程。 什么是企业 依法建立的，从事自主经营活动的经济组织。 经营（动态）：是由个人或群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。 常见的创业模式 独立创业 合作创业 经销和代理 网上创业 特许加盟 承包经营 高新融资创业 供应商 （市场） 企 业 顾客 （市场） 现 金 流 商 品 流 为什么要创业？ 烦恼和困难 用自己的部分积蓄去冒风险 不分昼夜的长时间工作和操劳 为工资、租金、债务担忧 不得不做自己不喜欢的事情 无暇与家人、朋友在一起 从企业创办者的角度分析自己 1、创业者在创业成功中的地位和作用： 创业者是企业成败的关键，在创业成功中是第一的地位和决定性的作用。 企业的成败取决于业主的素质和行为。 2、创业者应考虑的因素： 思考以下10个问题并判断自己成功的可能性有多大？ 承诺、动机、诚实、健康、风险、 决策、家庭状况、技术能力、 企业管理能力、相关行业知识。 A 1、创办企业的动机 B 我有一份工作 我没有工作 在决定创办自己的企业之前我有一份好工作。 在决定创办自己的企业之前我没有一份好的工作。 我想让我的企业成为我终身事业 我想创业，是因为没有其他选择。 我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思。 我工作只为了挣钱，工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大。 我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式。 我想创办企业是因为想取得成功。富人都有自己的企业。 我坚信，我的成功与否更多地取决于自己的努力。 一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助。 总计 总计 A 2、 风险承受能力 B 我坚信，要在生活中前进必须冒风险。 我不喜欢冒风险，即便是有机会得到很大的回报也是这样． 我认为风险中也蕴含机会。 如果可以选择，我愿意以最稳妥的方式做事。 我只有在权衡了利弊之后才会冒风险。 如果我喜欢一个想法，我会不计利弊地去冒风险。 即使投资于自已企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样得现实。 投资于自己企业的资金可能会亏掉，我难以接受这样的现实。 尽管我对一件事有足够的控制权，但我也不会总是期待完全控制局面。 我喜欢完全控制自己所做的事情。 总计 总计 A 3、坚忍不拔和处理危机的能力 B 即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃。 如果存在很多困难，真的不值得为某些事去奋斗。 我不会为挫折和失败沮丧太长。 挫折和失败对我的影响很大。 我相信自己有能力扭转局势. 一个人能自己做的事情是有限的，命运和运气起很大的作用。 如果有人对我说不，我会泰然处之，我会尽最大努力改变他们的看法。 如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事。 在危机的情况下，我能保持冷静并找出最佳的应对办法。 当危机升级时，我会感到慌乱和紧张。 总计 总计 A 4、家庭支持 B 我会让家人参与对他们产生影响的