市场部2015年工作计划.docVIP

2015年市场部工作计划 2015年开始，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，面对竟争激烈而又现实的**市场，2015年市场部将全力以完成公司利润目标展开工作。 2014年公司全年粉煤灰销售情况如下： Ⅰ级粉煤灰 ** 车 **吨 Ⅱ级粉煤灰 **车 **吨 Ⅲ级粉煤灰 **车 **吨。 全年粉**销量共计： 吨. 我公司从2006年成立至2013年以来，公司一直稳健发展，2012年和2013年是公司相对业绩突出的两年，圆满完成了公司销售目标。由于2014年由于客观上的一些因素，至使2014年我公司销售业绩大幅下滑，也算是公司历经的一个低谷期。在此期间，公司相关领导积极寻求突破，市场部各位同事至始至终也坚持做好份类销售工作，基本能将我公司从**厂取得的**完全消化而未滞留。 一年之计在于春，2015年已经到来，根据目前**及周边市场对**的需求和公司生产经营情况，公司领导对市场部作出要求，并对市场部2015年的工作计划安排如下： 完成以下工作： 1、完成**万吨粉煤灰销售 在完成**万吨粉煤灰销售中，其中一个先决条件，公司领导必须保障**厂灰量才得以完成销售量。 **厂在2014年**余家粉煤灰分销商，局面混乱，以次冲好，价格低乱。不能形成统一市场分割，各自为阵，相互杀价，没有形成利益最大化（价高），市场部在2015年将协调相关工作。 完成**万吨， **销售。 市场部将加强遵义商混站，各高铁，高速等 级灰市场的争夺，利用原**公司资源，优化市场组合。 完成**万**销售 在**厂市场方面，我公司**并不占据优势。市场部将全力销售**，但**市场不容忽视。在与**，包括**厂的销售商协商一致后，价格统一（就高）情况下，**市场全面推进。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周；以每月、每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 2、完成利润目标**万元（回款为准）。 市场部在完成**万吨粉煤灰销售情况下，必须考虑价格及回款因素，及价格控制和回款力度，以达到2015年完成**万利润款。 市场部、生产部及运输各部门费用实行包干制 市场部2015年费用、工资、差旅费、办公费、车辆油费等均在创造**万利润以外执行。每月形成以借支模式向公司借出，年底统一核算。凡超出**万利润以外利润，均由市场部自行支配。（生产部计划，略） 二、2015年销售部工作规划的主要内容 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支有凝聚力，合作精神的销售团队是我公司的根本。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人员将增加，加大对市场跟踪、回访、服务。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 从以往的销售中发现，我公司销售部人员在工作中没有养成一个写工作总结和计划的习惯。公司一提出写工作计划等，大家都是草草了事，三两天后就完全摞下。所以得培养他们发现问题，总结问题，目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、加强经销商服务工作 目前**厂分销商大多数是原我公司代理商，在有可能情况下，市场部加大控制力度，发展更多经销商，保护经销商，得以占领市场。 2015年市场部将尽全力，整合资源，完成**万吨**销售，力保**万利润。2015年我部门工作重心主要放在开拓新市场、服务老市场，销售部全体人员将协同公司各部门，努力工作，尽心尽力以完工成**万利润为工作目标而奋斗。 市 场 部 2015年2月5日 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮