寿险增员宝典.pptx

发展，缺的是一种 结伴而行还是孤独一生？ 罗华超 2013/07/11 讲师介绍 罗华超目 录 三个实际案例 我的三位老同事： 组织发展加业务发展条线 纯业务条线 组织发展加业务发展条线 纯业务条线 寿险之路 2000年全行业 2013年全行业 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军！ 增员六大理由 增员---增元---增缘-----可我增不到人员啊？ 增员六大理由：1 超市杂货类 厂妹厂弟 服装销售 靠劳动力吃饭 十年工资一个样 40岁后的气质 简单重复类 加班时间长 工资递增慢 公务员铁饭碗 年轻身材好 多劳多得 人老心凉 岗位压力大 工资递增慢 关系复杂 别人当老板 自己当老板 无需创业资金 没有烂帐 无需存货 无需贷款 只有您的客户是您的老板 增员六大理由:1 2.终生事业 年轻有为 发展团队 蒸蒸日上 人到老年 子女接班 殷实养老 人到中年 团队壮大 黄金万两 增员六大理由:2 3.一份耕耘一份收获 多劳多得、勤能致富 日积月累、财富滚滚 无需宫斗、无需奉承 自主创业、平步青云 增员六大理由:3 4.独立与自由 事业家庭两不误 入行越久，时间越自由 家庭美满、团队壮大=人生赢家 增员六大理由:4 5.晋升机制简单 财富总监 财富经理人 增员七大理由:5 6.尊贵的地位与形象 百万圆桌会员 增员六大理由:6 IDA 红双喜杯高峰会 明星俱乐部 新华之夜 增员的意义：1 增员是“期交”，期期都有佣金拿！ 增员让保险之路不再孤单，一起搭档前行——奔跑吧兄弟！ 增员使保险事业稳健成长； 增员可以让收入搭上火箭。 增员的意义:2 苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 增员的意义:3 寿险行销赚钱的方式 业务员 零售商 业务主管 批发商+零售商 批发商的利润永远大于零售商 增员的意义:4 发展组织是为自己积累养老金； 增员是为自己涨工资； 发展组织是年轻是为年老时作准备； 发展组织可以造福子孙； 增员的意义:5 增员一个人也许不能当主管，但一个人都不增就永远不能当主管； 每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来； 人人都要当主管 增员的困惑 1 2 3 4 5 担心无法带给她满意的收入 担心她无法留存 带人真是太头疼了 做做业绩多单纯啊 被新增人力的流失打击到了 实地调查 疑问解答 两个现场问题 成功的秘诀 成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展 感谢聆听 THANKS 2013/07/11