完美的竞争优势PPT.pptVIP

1、企业规模 —完美公司的成立与发展 （二）三个之一 经过95年整顿，96年完美公司成为全国正式批准的41家合法传销企业之一。 传销：是无店铺生意，但不适合中国的国情。是利用多层次网络倍增销售的模式进行运做。随着传销公司越来越多，而中国在这方面的法律法规还不健全，因为不法之徒利用这一销售方式的漏洞收钱不给货，然后潜逃，最终受害的是消费者。考虑这两个因素，为了确保广大消费者的利益，国务院于1998年4月1日禁止一切传销活动。 1998年6月28日国家针对外商投资的公司提出转型方案。 要求：1、投资高于1000万美金； 2、是自己公司生产的产品； 3、外商投资在他们自己国家也是以同样的方式经营； 4、税务合格 最终，64家公司合格，其中只有10家通过批准，完美是十家之一。 完美公司在经营方式上做了相应调整——成为店铺加雇佣推销员的经营模式。 2000年成为国家批准的仅4家合法直销公司之一。（完美，安利，雅芳，玫琳凯） （三）到2006年12月总结 u????? 全国各地3300家专卖店 u????? 全国各地33家分公司。 u????? 生产基地、物流中心等总面积超过500亩（约33.3万平方米以上）。 u????? 总投资超过20亿。 u????? 捐款总额超过1亿2千万人民币。 u????? 2005年度销售总监们参加公司赠送豪华四国游1500人。一顿晚宴3000万人民币。 u????? 2006年度四国分批旅游2100人。分别到马来西亚、泰国、澳洲、加拿大。 其实，凡是获得执照的公司规模都很大。 l??????? 投资1000万以上； l??????? 在中国的土地上有自己的生产工厂； l??????? 所销售的产品必须是自己公司所生产的产品； l??????? 2000万以上的保证金，并且根据这家企业每年的销售额不断追加这笔保证金。 完美公司到目前为止已经有2亿的保证金。这笔钱是不能拿出来的，交出去了就存在那里。一家公司要有这样一大笔资金作为保证金，可想而知道这家公司的销售额和规模。 一般规模大，分为两种： 真：是在直销中做大的公司。 假：不是说这家公司没有资金，而是他的这笔资金不能在直销行业里充分发挥威力。 以完美来举例： 每一分钱的资产都是在直销里使用的，包括金钻酒店。 每一分钱的资产都是在直销里赚取的。 其他公司：国内上市企业，几十亿资产，都是做房产，做饭店等传统行业起家的。他们所赚取的这些钱都不是在直销中赚取的。他没有直销的经验。 2、企业品牌 一家新兴公司需要3~5年去打出品牌。 品牌这个东西不是你我说好它就真的好。而是需要一个业界需要社会的认同。 2006年，在与国际连线的香港召开了第四界世界经理人的年会，年会上，完美公司被评为：[亚太地区直销品牌第一名] ??? 所以我们现在可以大声地说：完美公司在中国的直销行业中是排名第一的企业！ 3、知名度 如果这家企业的名字说出来没人知道，你说顾客敢不敢买？会不会买？ ??? 如果这家公司几乎没有人知道，对于我们开展业务来讲，就形成了一定的影响，拖慢我们成功的脚步，是与不是？ ??? 我们选择这个行业是渴望缩短自己奋斗的时间，找到一个合适的好的机会给到自己，延长并且丰富我们的完美人生，是与不是？ 既然是，那么是否表示如果我们选择一家知名度比较高的一家公司合作会可以更快更稳更容易实现你的完美人生？ 4、美誉度 知名度的结果有两种：很好，或者不好。 那么，很好，就是美誉度。今天，完美的美誉度已经达达到86%有余。 5、行业地位 加入一个行业，并进入一家公司，要看这个公司能否在这个行业中进到前三位。如果不能，那么我们选择这样的公司也没办法马上成功，是不是？刚才我们也已经说到，完美公司是世界经理人评出的亚台地区直销品牌第一位。我们要不要和这样的公司合作？ 6、理念先进 无论是产品还是文化还是观念，理念都需要走在时代的前面。这样我们才不会被社会所淘汰。完美公司的理念如此先进我们只要跟着走就可以了。 各位，马和人赛跑，谁跑得快？肯定是马对不对？可是，我们能不能骑在马上和马一起跑？一起赢？这就叫马上成功！ 7、企业文化 ??? 企业的文化直接关系到企业的销售量，关系到内部的凝聚力，关系到这家公司的持久性。 l??????? 一个人做一件事，那叫行为。一群人做同一件事，那就叫文化。 通过一种东西，能让所有的人步调一致地做同一件事，这就是文化。 ? 完美公司通过13年的努力，从小公司变成大公司，这个企业文化是经过了13年的风雨历程所形成，所建立起来的。一家新的公司要很长时间的摸索才能够建立起属于他的企业文化，但是我们有没有这个时间去等？这个市场会不会给我们机会去慢慢地等待这个可以复制的文化的形成和建立？不会。