销售跟踪讲解.pptVIP

1.此表的目的是方便货品人员结合根据历史数据更有效合理的分析管理商品。 2.表格里公式已设置，不允许乱改。因为会影响到数据的准确性。 3.货品名词解释详见附表 4.图表绿色颜色标注的是不需要填写的 售罄率 售罄率是指在某一个时间段里，产品的总销售量与总进货量的比值，总销量指所核算期间内产品的总销量，总进货量指核算之日起的库存余量和所核算区间内的进货量之和 名词说明一： 指标的意义 注意的问题 售罄率指标，为货品管理人员对一季产品的销量及库存的比例关系做了一个明确的要求，确保各区在完成业绩的同时，对库存总量也能进行合理控制，更加优化货品结构。 由于售罄率是一个比值，它的数值控制与收尾库存量和销量有很大关系，只有努力增大销量的数值，才能有效降低库存率，如果只是想通过少进货而达到控制库存率的目标，到最后可能是库存率也控制不下来，同时地区的营业额受到损失。 库龄 库龄是指地区全部货品到截止计算时间起，平均每一对鞋在仓库存放的时间。也从另一侧面反映地区占用资金的长短，资金周转的快慢，资金效益的高低。 名词说明二： 指标的意义 注意的问题 库龄的长短可以反映地区货品的结构，也可以提醒各品牌日常销售的过程中，不单只要关注应季畅销产品的销售，对平销、滞销产品的处理也要及时，不要给后期留下太多的滞销产品，最后影响了库存结构，影响了资金的利用。 一般来说，当年应季产品量越多，库龄时间