水星奖-- 团队合作.ppt

水星奖：团队合作－－大宗原料采购 开源节流、挖潜增效 大宗原料采购小组 水星奖 -- 团队合作 顾晓彤－超过20年的国内、国际贸易经历，专业经验丰富。 刘佳语－超过15年的国内、国际贸易经历，专业经验丰富。 万乐松－超过15年的产品贸易、操作经历，产品知识丰富，良好的市场经验。 赵小闰－新生力量，不断进步，潜力可以发挥。 水星奖 -- 团队合作 通过团队合作对企业的成本控制取得良好的成绩，采购金额占赛科采购费用80％以上； 团队的业绩对公司目标、部门目标影响力较大； 良好的、广泛的、深度的团队内部交流、部门间沟通、决策链的沟通、供应商沟通、市场信息源沟通； 团队内和团队间的良好的信息沟通合作，、默契的合作氛围形成良好的工作环境，提高了挖潜增效的广度和效率； 业务上能运用新思维，新方法，新途径，良好的变通能力，通过团队合作，成效巨大。 问题 由于2008年能源市场价格波动剧烈，下半年化工市场产品滞销，企业开工率不足，原料市场供应极度不稳定，赛科的整体经济效益连续下滑，面临巨大的成本压力。 解决办法 在相关领导的支持与决策下，合理安排大宗原料采购计划。充分掌握各供应商库存、生产计划和销售进度，结合市场价格与船期动态，与供应商积极沟通协商，在原料价格急剧下跌的形势下，及时通过合同数量调整，积极采购现货，满足生产需求，替换了高价原料的计划采购，大幅降低采购成本。 从今年10月份开始，在市场价格急剧下滑的情况下，部分原料供应商的计价方式及时与供应商沟通，及时进行修订，在供应商理解和支持下，共渡难关。从而极大降低了采购成本，并且在市场价格仍然持续下滑的大环境下，也为后续的原料进场价格奠定了基础。 解决办法 在企业流动资金不断下降的情况下，经过与供应商的艰苦谈判，努力争取承兑汇票的货款支付方式，降低财务现金流的压力。 努力发掘市场机会，寻找低价货源，以国产代替进口，优化资源。 通过发掘生产装置的潜力，积极替代资源的优化方案，如醚后C4、加氢汽油、乙烯焦油等原料的采购，提高了装置效率，降低生产成本。 积极发扬团队协作精神，群策群力，共享信息，努力挖掘市场的潜在机会，讨论优化方案，共同决策。 挖潜增效内容 挖潜增效内容 效益、效果 通过大家的努力，在赛科高层领导的支持下，各项优化策略为赛科节省了219，520，800.00元的采购成本，增加了企业经营效益，减轻了企业的亏损负担。 良好的沟通、交流、合作、是团队成功的基础！ 谢谢！ * * 液氨价格优化: 采用一个以上价格公司计算价格,并取其中最低者. 1,070.9 Ammonia price optimization: use more than one formula to calculate the price,and set the price as the lower one. 进口己烯-1国产化采购. 2,961.4 Localization of imported hexene-1. 向上石化多采购丁烯-1以替代进口 8,840.7 Purchase more Butene-1 from SPC instead of import 石脑油采购价格公式优化 - 更改大连石脑油的计价时间 131,385.0 Optimization on price formula of naphtha - change the price period of Dalian naphtha 石脑油采购价格公式优化 - 节省石脑油消费税 28,180.1 Optimization on price formula of naphtha - saving of consumption tax (K RMB) Sustainable improvement YTD 2008 2008年累计  Idea 方法 219,520.8 TOTAL 总计 现货采购C4 10,649.7 Spot procurement of C4 纯苯现货采购 3,023.0 Benzene spot procurement 苯采购价格公式的优化 461.6 Optimization on procurement price of benzene. 石脑油现货采购 43,598.0 Naphtha spot purchase. 大海不拒细流,故能成其大； 泰山不却微尘,故能成其高 ； * * *