頂新集團簡介.docVIP

PAGE PAGE 12 國際行銷管理 指導老師：林碧玉?個案分析與探討 ～頂新集團～ 國貿系夜四忠。第五組。 ↗小組人員↖ 　●吳雯娟 ? 報告 ●吳柏賢 ? ＰＰＴ ●李馨茹 ? 報告 ●傅稜茹 ? word 大 綱 頂新集團簡介…………………………………3 頂新集團之事業體……………………………4 頂新集團崛起的原因分析……………………5 SWOT分析……………………………………7 未來發展………………………………………9 結語……………………………………………10 Q A…………………………………………11 頂新集團簡介 (1) 發展過程 頂新集團的前身為「台灣頂新製油實業公司」，由魏氏父母創立於1958 年，工廠設於彰化縣永靖鄉，主要是生產工業用油脂與農畜肥料產品，如： 桐油、蓖麻油、及加工用豬油等。而魏氏兄弟小時候經常要到父母經營的 工廠工作，長大後克紹基裘，繼續經營食用油脂的事業。頂新實業雖然曾 經是台灣的前五百大企業，但是其於食品業的表現並不突出。頂新實業原本要去歐洲進行投資，但在動身前政府宣佈開放大陸探親，於是改變行程至大陸考察。1988 年內蒙古經營麻油廠，但是不到1年即宣告結束，轉而至北京發展事業。 1989 年，他們與北京農工商聯合總公司合資成立「北京頂好製油公司」，此公司為北京第1家台資企業，經過近兩年在中國大陸營運後，仍然在食用油的市場的銷售量上毫無起色。 1991 年9 月，魏氏兄弟決定以天津為基礎發展新的事業－方便麵市場，成立了「天津頂益公司」，投入泡麵市場，沒想到一炮而紅，開啟了魏氏家族的一番大事業。 1992 年7 月是魏氏兄弟最重要的年，以「康師傅」為名的泡麵，最先推出紅燒牛肉麵和台灣擔仔麵，剛開始從天津投產，而一上市就獲得市場的好評，銷售量驚人；在當年頂益創造出360 萬美元的營業額。 在方便麵的發展進入到一定的階段後，頂新集團才開始進入了多角化 擴充期。其於1996 年，利用頂益控股公司之資金於杭州頂新開辦飲料廠， 象徵著頂新集團開始插足飲料業；之後再成立天津頂園專門生產糕餅，於 是頂益控股又再增加糕餅這個生產範圍。在同年，頂新集團併購了德克士 炸雞，正式進入了西式速食事業，此時頂新集團之事業體已有頂益控股以 及德克士速食兩個事業體之雛形。而於1997 年頂新集團與台灣南僑集團 合作，成立頂好油脂廠，於是又回歸到生產及製造油脂的老本行。1998 年動支近百億元收購台灣的味全食品，並於上海投資樂購量販店，並成立 頂通控股物流中心，此時的頂新集團又再加入兩事業體。3近來，為配合網 路時代的來臨，搶佔兩岸三，地的電子商務商機，頂新與台灣夢想家的媒體 正在洽談如何進行B2B、B2C的E.COM合作。4 （二）頂新集團之事業體 頂新集團初時多為魏家兄弟及其熟識的朋友籌資成立，初期－1992年 經營方便麵產品為主。目前可將整個頂新集團區分為五個事業體， 頂益控股公司、味全食品公司、樂購量販店、德克士速食連鎖店以及百腦匯電腦賣場，其中頂益控股公司與味全公司為上市公司。頂新集團除了對頂益控股公司的持股為33.14%股權之外，對其它的事業體都擁有90%以上的股份，而頂新 集團對此五個事業體都具有實質經營主導權。 2001 年隨著兩岸可能開放貿易，故頂新集團積極在福州馬尾等地，佈 建對台生產基地，未來康師傅的方便麵、糕餅及飲料產品，都會透過馬尾 廠進口至台灣，再藉由味全的銷售通路與物流系統銷售這些產品；此外， 頂新集團將頂益控股位於杭州的食品廠，做為未來味全產品在大陸的生產 基地，未來頂益控股杭州食品廠將導入旗下的暢銷產品的生產技術，包括 每日Ｃ果汁、林鳳營鮮乳等，再透過頂新集團在中國大陸之物流、通路進 行銷售，達到收購味全雙方互蒙其利的效果。 除了在產品及流路互蒙其利之外，在流通事業方面，目前在大陸樂購 量販店中的上萬種商品，未來將選擇適合的商品，進入台灣銷售；而松青 超市於2001 年擬成立大型生鮮處理中心，加強生鮮食品的調理，未來 也將導入樂購量販店中，擴大量販店的服務項目。6 (三) 頂新集團崛起的原因分析 在頂新集團進入中國大陸的方便麵市場後，三個月後7台灣的食品大廠 統一集團也進入了中國大陸的方便麵市場，雖然統一集團在當時挾其相對 頂新集團還大的資本優勢進入中國大陸市場，卻因為兩者採用的策略不 同，造成初期康師傅方便麵成為大陸最有名的速食麵產品；在市佔率方 面，初期統一的市佔率僅約7%與頂新的30%相去甚遠，而其中最主要的 原因為雙方「對大陸市場消費習性的掌握度」有所不同。 頂新集團的使命是「提供社會各階層優質的食品」。優質是指價格合理、可靠性高、吸