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奇瑞汽车市场营销环境市场分析 进入21世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。 现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能占得先机。 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立。迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相（略）。作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。 奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用，得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。随着中国家庭收入的增加，奇瑞汽车走进广大家庭，得到广大人民群众的喜爱。 是走出国内，走向国际的民族汽车。下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销营销环境分析。 供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准件十场，芜湖红联，鸿翔机械，杰锋，芜湖建鑫，四川建安，芜湖勤惠，天津油管厂，莫森泰克，常州祺胜，广州多纳勒，宁波明佳，北京吉信，芜湖普威，芜湖幼狮，芜湖信义，昆山沪光，宁波华德。 营销中介：（1）中间商（2）实体分配公司（3）营销服务机构（4）金融机构 顾客：（1）消费者市场，奇瑞推出的奇瑞QQ3目标消费群主要是一线城市的单身白领，2002年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。第二代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。03-05年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征，QQ3前卫的两厢设计是只有他们才敢享受的超前体验，年轻，时尚，智能化的配置也充分迎合了他们的口味。甚至有不少的单身贵族用个性时尚装修和改装它，来显示爱车和他们独特的自身风范。奇瑞A3以其宽体车身，独特的车身设计，时尚不乏雅致，尽显精品车之锋芒、自然流畅而不张扬的时尚元素。两厢半的车身，行李空间与普通的家庭轿车相比，对于家庭更实用。并且产品品质最大限度的与国际接轨。为奇瑞A3创造更大的价值。所以目标顾客还是年轻的大众群体、广的的家庭群体。迎合大众的口味，并且它在排量上做了很大的改进，奇瑞A3适当提升品质，提高价格，但还是在大中能够接受的范围内，说明其改变了以前的低价策略，适当迎合了大众的要求，让大众也有拥有奇瑞汽车为身份的象征，满足的大众的虚荣心的要求。06年初上市的奇瑞A5--高品质、高性价比和低油耗、低护养费用的产品特色已深入人心。外形时尚而不张扬：采用欧洲流行的穹顶设计，弧线饱满优雅，车身大方稳重，兼顾了汽车设计的时尚元素和中国消费者的实用需要；价格适中，性价比高：这款以同类车型价格标杆的旗号打响车界的车型，其极高的性价比和实惠的价格有口皆碑。奇瑞通过对发动机的改进和提升，大大降低了油耗，其07年最新推出的奇瑞A5/1.8L车型，百公里等速油耗仅为5.3L，不但远远低于同排量车型，相对于一些1.6和1.5排量车型的节油性能也有过之而无不及，同时，经过奇瑞在06年对三大类8608种备件价格下调30.1%后，其维修成本大大降低，甚至低于号称“维修成本最低”。 据数据显示，奇瑞A5的用户以男性用户为主，年龄在26-40岁之间的中青年消费者占到总人数的72%，学历普遍集中在大专以上学历，占总数的63%，他们中有的是企业白领、私企老总，有的是高级教师、主任医师、资深律师等。事业起步中的企事业高层管理人员和个体经营者是奇瑞A5消费者的主体构成者，占总人数的53%。 正是由于外形、价格、售后等呈现的特点，符合了新一代创业者和个体工商业者宜家宜商、美观耐用、维修方便费用低的需求，而深受其喜爱。在07年4月上海车展上正式上市的奇瑞A1，?这款定位于A0级的两厢微型轿车目标直指欧洲、北美和中国市场，该车也是奇瑞第一款针对全球市场开发的微型车，被称为具有“分水岭式的产品”。奇瑞A1从一开始就摒弃了传统的说教式的营销，在品牌推广上，奇瑞A1找到了一条满足目标消费者需求的文化营销之路。在全国各大一线城市举行的奇瑞A1宝贝大赛、炫动中国路演，以及城市巡游、A1兄弟连酒吧欢畅会、奇瑞A1服装秀、街舞团体对抗表演、冰上表演等丰富多彩的文化活动，以鲜明的主题思想，传递了奇瑞A1目标人群最前沿的时尚生活方式——小资但不颓废，消费但不浪费，享受但不沉湎。在传递奇瑞A1目标人群所蕴含的社会文化理念的同时，又不动声色地融入了奇瑞A1品牌的个性特质，融入了企业自身的声音。全方位立体的文化营销，有效建立了奇瑞A1和目标人群之