市场营销学课件六讲 价格决策.pptVIP

市场营销学 第六讲 （一）选择定价目标 2.近期利润最大化 3.维持或扩大市场占有率 追求企业长期利润，制定相对低价。 5.获取投资收益率 6.稳定价格 当供求波动时，主要考虑价格稳定的定价目标。 资 料 讨 论 题 * 价格决策 你不是通过价格出售产品，你是出售价格。 菲利普.科特勒 企业为什么热衷于降价促销？ 降价能否促销？ 你的看法… 营销经理的头号问题 对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题 营 销 经 理 价格制定的步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 分析竞争者制定的价格和提供的东西 选择定价方法 选定最终价格 1. 谋求生存 在行业进入门坎较低，市场竞争异常激烈时，为使企业渡过难关，将价格定在维持补偿变动成本和部分固定成本的水平上。 需要满足两个条件： 企业的个别成本低于社会平均成本 该产品的市场需求大于供给 4.应付或阻止竞争者 针对竞争对手，制定产品价格。 企业将预期的收益水平规定为占有投资额或销售额的一定比例便形成了投资报酬率或销售收益率。 7.追求最优产品质量 高质量、高价格。 定价目标（4） 利润目标 短期利润和长期利润 高利润率