小饰品汇报PPT消费行为分析.ppt

我们只提供美丽和友谊 迷饰妮 陆壹叁饰品汇报PPT 小组成员：章亿蒙 （PPT制作） 常思帅 （PPT演讲） 戴明明 （收集资料） 李柱 （收集图片） 张子童 （提出意见） 韩晓明 （资料整理） 前言 随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚个性与时尚，不断塑造个性与魅力，已成为人们追求的。消费者对于饰品的需求也越来越多，饰品行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。除了黄金，铂金，钻石，宝石等贵重饰品店外，适合大众的饰品店竞争越发激烈，连续的几个店面中其中一个就是饰品店，饰品店通常是连锁经营的，“哎呀呀”首先进军小饰品市场，因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。 市场状况分析 1、产品特点分析:款式新颖、价格低廉 2、市场规模分析:学生市场 3、市场供求分析:紧密型的竞争格局 消费者情况分析 消费者年龄结构状况 消费者了解饰品的渠道 通过网络 32% 通过电视27% 朋友介绍 14℅ 饰品用户以年轻 群体为主，年轻化 吸引消费者的促销渠道 消费者的兴趣取向 竞争对手分析 1、主要竞争对手分析:附近的饰品零售店比较多，竞争压力大 2、竞争对手的产品销售分析:饰全饰美饰品店主要销售一些DIY饰品 3、竞争对手的目标市场分析:大学城里的学生 4、竞争对手的营销战略与策略分析:九元店饰品店主要消费市场是下沙大学城里的大学生其产品价格适中、款式多样 市场环境分析：1、下沙大学城 2、90后的大学生 3、消费心理 市场商机分析：1、新兴行业 2、规范的市场化体系 3、人们崇尚时尚 追逐流行 目 标 市 场 分 析 目标顾客分析 大学城的饰品店 年龄 职业 收入 购买特点 我饰潮流饰品店 18-23 24-40 大学生 工作人员 来自父母，相对较多一般 中高档低档 九元店饰品店 18-23 24-40 大学生 工作人员 来自父母，相对较多一般 中高档低档 千千饰品店 18-23 24-40 大学生 工作人员 来自父母，相对较多一般 中高档低档 选址环境分析 店铺选址初步确定：弗雷德地下商场 店铺选址环境分析：1.下沙大学城的经济中心，车流量较多，人流量较大。 2.以大学城在校学生为主，以及一些大学城附近的居民、行人。 3.目前大学城饰品店有5-6家，竞争相对较激烈。 营销计划目标 年营业收入目标 20万 经营利润目标 10万 品牌形象目标 精致、美丽 、 引人注目 市场状况分析 1、市场需求分析:款式新颖、价格低廉 2、竞争对手分析:饰品零售店比较多，竞争压力大 3、市场机会分析:追消费者求时尚 企业状况分析 1、企业资源分析: 拥有出色的工作人员，技术力量强大，物质资源丰富，资金雄厚。 2、营销能力分析:促销推广 3、品牌影响度分析:对外宣传，广告 产品营销方案设计 1．核心产品定位 品种类多、精致 2．重视产品质量 ①建立质量保证体系 ②产品质量全过程控制 ③产品质量的全员行动 3．优化产品组合 促销活动，加工，修改 4．提升品牌知名度 大学城里做宣传 5．完善产品服务 ①销售人员 讲解②销售地点张贴 ③产品的预购电话、网站 6．提升品牌方案设计 促销活动 谢 谢 、 ; 我们只提供美丽和友谊 迷饰妮 、 ;