娃哈哈.校园毕业季之——写下你的爱.ppt

创造一片天空 让我们自由飞翔 CHUANZAO YIPIAN TIANKONG RANG WOMEN ZIYOUFEIXIANG FSG 营销11-1 江苏建筑职业技术学院 经济管理与人文学院 创造一片天空 让我们自由飞翔 关于我们 团 队名称：FSG 团队成员： 刘 娜 郭 魁 焦配鑫 马晓凤 王陶陶 连瑞雪 团队理念：脚踏实地，打造一流团队。 放飞梦想，造就辉煌人生。 专业：市场营销 11级 学校：经济管理与人文学院 简介 活动策划思想 活动背景及目的 活动主题及形式 活动具体实施方案 活动预算与效果预测 目录 根据我们自己的亲身经历和感受，学生在毕业时都会有一种无以言表的不舍情怀，对老师的不舍、对同学的留念、对他人的歉意、对一些人的感激甚至是对某个人深埋心底的情感。 策划思想 而且大多数人的这种感情在平时是不愿表达出来的，有的人是性格的原因，有的人是觉得说了会显得矫情，当然也有的是因为双方都不太熟悉。更多的人觉得当面表达，会不好意思。 就这样，把那些话，一直深埋心底。从而，造成很多的遗憾… 于是我们以“我的青春，不留遗憾”为主题思想，开展“娃哈哈之勇敢表达爱”的促销活动。以此来倡导学生“勇敢写出你de爱”，宣扬我们的学生时代不留遗憾… 活动背景 五、六月份是毕业的季节， 以学生毕业时种种无以言表的不舍情怀为诉求点，将娃哈哈的某几种产品赋予一种情感理念。利用他们在毕业时的心理需求， 让他们的这种情感通过娃哈哈的产品表达出来。 活动目的 在提升娃哈哈销量的同时，加强消费者对其品牌的忠诚度，让消费者从情感上依赖娃哈哈的产品。 这种促销方式为Ta们毕业之即情感的表达提供了很好的平台。同时也为Ta们以后购买娃哈哈产品也下了一定的情感基础。 活动主题 主题：勇敢写出你de爱 写下你de爱 师生情 友 情 爱 情 活动形式 具体活动： 活动期间凡是在活动地点购买娃哈哈产品的学生，将可得到明信片（祝福卡或信纸）一张，购买者可以写下最想对某人说的话，也可以在促销的产品中购买与两者情感类型相匹配的产品送给Ta, 留下Ta的最基本信息，产品和明信片将由相关人员免费为购买者送达。 “情感—产品”匹配 1、师生情——冰糖雪梨（老师讲课容易口干舌燥，而冰糖雪梨有清热去燥、润肺滋养的功效） 2、友情——营养快线（从口味和外观上，给人一种品质感，就像同学间的情谊，温馨而又纯洁。） 3、爱情——爽歪歪（爽歪歪的市场定位是小孩，给人一种幸福、被宠爱的感觉，而这种调性符合情侣间的情感气质） 具体实施 1、活动办法 2、活动宣传 3、活动时间 4、活动要求 1、活动办法 在初中、高中、大学三类校园内进行促销活动。活动地点选择在学校人流量较多处。 我们根据购买者的情感诉求，匹配出相应的产品组合，凡是购买该产品的学生均可以获得由娃哈哈提供的笔和纸，写下最想说的话。留下接收者的最基本信息，我们将为其免费送达。 为了解决消费者的相关信任感问题，我们通过调查得出，在消费者购买产品时，由异性去接待。比如男生购买，我们会让女生去接待，并告诉他，这个信封由她来送达，异性之间会产生一种相互认同感，以此来增加消费者信任度。 2、活动宣传 1、现场宣传：在活动地点拉条幅、张贴宣传海报，音响播放歌曲（青春纪念册、同桌的你、我的好兄弟等有毕业情怀的歌曲），用喇叭录音进行宣传。 2、现场活动：举行“两人三足”游戏。两人并排站立，将一个人的左脚与另一个人的右脚绑在一起，几组同时跑，在规定距离内用时最短者胜出。现场颁奖，第一名500、第二名300、第三名200、参与奖若干获纪念品一份。（每周一次，总共四次） 3、网络宣传：在学校人人网、微博、论坛、贴吧、 QQ群内发布、传播活动的相关信息。 宣传口号 勇敢写出你de爱，情谊我们来传达。 3、活动时间 活动日期：2013-5-15~2013-6-15（以本校为例） 毕业生离校之前的一个月内 由于每个地区每个类型的学校毕业生离校时间不一致，具体促销时间可跟学校放假时间相协调。 4、活动要求 对消费者的要求： 1、购买者必须一次性消费在5元及5元以上 2、 购买人需在送达前付清货款 3、接收者必须是在校学生或老师 4、接受者的最基本信息必须明确，消费者可以匿名，也可以署名 5、必须在活动截止日期之前购买才视为有效 6、购买者的写信内容必须健康向上，不可以对TA人有恶意的攻击行为，若有此行为，造