2005年万科中山项目营销策划全案.pptVIP

目录 1. 目标与总战略 2. 推广攻略与项目形象 4. 上门（调动向往+目标客户） 5. 成交（价值体验+产品了解） 6. 费用预估 销售速度提升的途径 供应充足，节奏合理 上门量 有效客户 消除成交障碍 年度供应节奏 销售问题分解 1-5月 多层、情花——典型尾盘提速问题 小高层——积累客户、优势展示 合院——给客户一个购买理由 A、配套与中山人对话 安排全新配套时间表 B、档次与中山人对话 品牌酒楼“丹桂轩”入驻售楼处二楼，满足中山本地客户对“档次”的认可。 室内游泳池及早规划设计，及早建成展示 预留地块高尔夫果岭展示及活动 2期会所在社区中的使命 社区资源命名方向——洋+档次 目标客户 受中山欢迎的说话方式 F B A 特征 院落 合院 50万平米 百款三房 万科城市风景 平面与软文：品牌创造新的城市文化 事件与社区生活：体现高素质人居 产品线营销定位 推广主线客户 NEW CITY 街，是活力的源泉 人，是最美的风景 家，也是艺术品 大社区是生长的树 孩子，有很多朋友 Today，音乐会时间 品味摩卡，品味时光 读书，读生活 风琴、行人，转回欧洲的假日时光 自驾游的头驴，住在对面三楼 …… “万科社区在中国”媒体平面展 万科在中国各城市社区软性介绍 万科在中国各城市社