2008年商业地产招商管理技能与规范.ppt

商业地产招商管理技能与规范 2008.5.31 核心内容一商业地产项目业态组合与定位 商业地产基本概念 招商是商业项目运作过程中的一个重要环节 但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。 定位作为一个项目的战略性选择 1、是项目确定发展方向的至关重要的事情 2、就像是在管理中常讲到的，战略对了 3、策略出点问题是可以挽回的 4、但如果战略错了，策略越正确 5、可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。 现实状况是很多项目前置条件并不正确 我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着老板绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的牺牲品。 建筑设计时需前瞻性 购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬件的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而电影院层高需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬件条件的预留，则未来招商也就很难成功。 1、商业地产业态定位 这是商业地产定位的第一步,也就是对于商业地产物业来讲,它究竟适合做什么,是做百货、大卖场、还是做便