2008年长沙友联项目整合推广策略案.pptVIP

[本项目客户结构] [客户置业类型] [目标客户家庭情况] 稳定期客户： 50岁以上，根据省内城市消费特性，结合同类型项目的客户经验，该部分客户为国有企事业高层管理人员和私人企业老板，多为为子女购房和退休后享受使用，有部分隐性收入者居多。 主力客户细分分析 (1) 社会特征： 事业发展稳定，有各自的社会关系网； 他们分布广泛，年龄跨度较大，学历层次高，靠自己的专业技术特长成为社会中产阶级的一员，个人收入丰厚，来源包括正职和兼职，属社会上的精英分子，有些已积累了相当的个人财富，社会上通称的“儒商”或“知产阶级”； 受工作环境及西方文化的影响，其生活作风比较崇尚自由，对新文化、新事物的接受能力较强； 他们重视资讯交流，重视结交朋友，而且该群体工作繁忙，较少时间投入到生活中去，为节省时间，需要便利的生活配套和便捷的交通条件； 该群体的工作压力较大，平时为了舒缓工作压力，也会投入各种兴趣活动。 主力客户细分分析 (2) 社会特征： 经济条件优越，属金字塔高层次的消费群； 已有多次置业的经验，追求优越的生活方式，但有一定的地域情结； 家庭结构特征不明显； 讲求生活品味，对产品有一定的鉴别能力； 关注周边居住人群的素质，接受文化层次较高的社会族群； 交通工具以私家车为主，活动半径范围较广，但同时对道路的便捷性要求较高。 消费特征： 价格不是决定购买的主要因素； 购买物业以高端产