销售技巧-开场白技巧.docVIP

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2017-05-29 发布于湖南
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销售技巧-开场白技巧

开场白技巧开场白是每次拜访见到客户的见面语，特别是初次拜访的开场白，它是建立良好的第一印象的开始。目的建立良好的第一印象营造良好会谈氛围步骤打招呼问候自我介绍，递名片称赞式寒暄讲明来意说明时间安排取得同意询问了解公司程度简介公司备注：以后的拜访可省略7、8步骤要点保持积极的心态保持职业的形象注意所讲的第一句话注意礼仪典型场景 S：“王部长，您好！”（热情洋溢地） K：“你好。” S：“我是XX公司的XXX，我昨天和您电话预约过，这是我的名片。”（递名片） S：“您的办公室布置的真有品位，一定花了很多功夫吧。”（由衷地） K：“还行。” S：“我今天来的目的是想和您就XXXX的事宜做一个初步的沟通，大概需要30分钟左右的时间，您看行吗？” K：“可以。” S：“请问您了解XX公司吗？” K：“听说过，但不是很了解。” 2