2011年6月武汉深鸿润国际文化科技城整合营销策划报告（下）.pptVIP

工业用地属性 广告的口径 广告的渠道与力度 土地证的分割，房产证分割办理、房产证转让均受土地性质影响 推广过程中，不宜按常规的房地产方式进行，推广口径应以招商、 工业、生产、办公、研发为主，不能出现投资、居住的字眼。 广告的渠道会有限制，不宜上报纸广告等常规主流媒体的硬广， 同时广告的力度不宜大 营销难点与限制 现金流优先原则 销售物业占80%，自持20%快速实现资金回笼，提高资金周转率。 主力业态自持原则 对节部分用于生产、加工工业物业自持，三五年之后销售，利于项目统一经营规划，利于提升物业销售价值。 价值最大化原则 商业招商先行； 带租约销售。 价格中开高走原则 合理定价，分期销售； 操盘原则 整体包装 树立形象 分组团、分期销售； 整体包装、树立专业形象；分组团深化推广。 面世：一期销售 分组团销售：商务、居住、配套 招商、销售蓄客 深化形象 针对经营人群 解析产品 针对经营人群 解析产品 针对投资人群 整体思路 营销思路 口碑形象：具备影响力的国际产业园 各类物业形态：包括工业厂房、商业配套、住宅配套、办公楼。 花园式退台厂房 商业街区 集中形商业 独栋式办公楼 配套住区 LOFT办公 国际文化 科技城 物业分类 工业 商业 居住 客群分类 明线 暗线 科技、教育、创意等企业单位 零售、餐饮、休闲、娱乐商家 购房消费者 销售不运营 住宅+商业+工业综合物业