2011年5月滨州市铂金时代营销策划方案.ppt

铂金时代营销策划方案 工业生产总值情况（单位：亿元） 人均收入逐渐增高，消费潜力增强 通过市场比较法，选择周边项目作为参照对象，得出本项目的现时销售价格为 价格 产品 公寓 商铺 写字楼 16000元/㎡ 价格定位--市场比较法 结合对项目周边在租写字楼的市场调研，我们以80元/㎡/月作为测算的租金水平，回报率为每年8%，测算出本项目的现时销售价格为16000元/㎡。 80*12÷8%=16000元/㎡ 写字楼 商铺 公寓 租售价格（元/㎡/月） 产品 写字楼 商铺 公寓 产品 价格定位--租金反推法 通过市场比较法、租金反推法所得的参考价格 结合房地产市场的环境、本项目的实际销售难度 市场比较法的参考价格*0.6 + 租金反推法的参考价格*0.4 写字楼的现时销售价格为16780元/㎡ 预计项目明年下半年入市，价格约为16000元/㎡ 按照项目的入市价格以及项目产品的主力户型，计算主力总价： 16000*80= 万元 得出购买本项目的首付款在90万元以内，项目可凭借低总价赢得客户的青睐。 价格定位--综合 大客户寻找，以大型写字楼使用客户，大型公司为首选； 针对大客户给予一定优惠政策； 专案经理直接洽谈，直接掌控高端客户主动权，提高客户把握程度及谈判成交率； 对客户进行低楼层引导，与整体推案相结合考虑。 说明：为提高项目宣传形象，便于定向客户充分了解项目综合特性，