2011年龙岩市龙腾宏泰帝景项目定位报告.ppt

* 针对岩城相关协会或厂区，以联谊或组织看楼团，参与行业协会专题会议的形式进行推广和客户积累。 需要针对团购客户制订优惠措施，团购客户的开发可由专人负责联系。收集岩城主要行业协会或厂区领导的联系方式，通过电话或者上门拜访的形式洽谈团购具体事宜。 针对岩城本地相关协会或厂区组织团购活动，并制订相关计划和优惠措施 点对点营销一：团购 创新精准营销—团购 点对点营销建议 * 在岩城本地高端消费群体经常光顾的酒店、高档商场设立户外展点，放置项目模型、宣传物料，拓宽客户资源。营销费用相对较低，而且借助密集的人流量实现快速推广和传播。 在岩城本地人流量较大、档次较高的酒店大堂、商场设立展点 点对点营销二：户外展点 创新精准营销—户外展点 点对点营销建议 * 创新精准营销—户外展点 宏泰置业在岩城已开发过楼盘，拥有较丰富的老业主资源。在初期建议针对这些老业主采用老带新的奖励措施，后期可采用客带客的形式来推进成交。 建议采取老带新和DM直邮的方式促进成交 点对点营销三：老带新 点对点营销四：DM直邮 收集岩城县及周边区域主要厂区高管、公务员、私营企业主、生意人等的联系方式，通过DM项目资料实现精准营销传播。 点对点营销建议 * 创新精准营销—联合推广 针对岩城本地高端客户经常光顾的场所如车行、加油站、高档餐饮娱乐购物场所实行点对点的营销推广。具体方式可以采取客户共享，在现场派发印有项目广告的精美礼